京东 – ka大客户销售 职位分析和面试指导

职位描述：

1.了解熟悉云计算/一体机，服务器，IDC等行业市场以及商业机会点的发掘；

2.负责开发和跟进目标客户，挖掘潜在的客户并定期跟踪拜访，完成销售目标； 根据客户需求，为大客户提供完善的软件产品和解决方案，并进行方案讲解和演示；

3.根据客户需求和市场变化，对公司产品和服务提出合理化改进建议。

职位要求：

1、熟悉云计算，一体机，服务器，IDC，CPU/GPU算力等产品，至少具有5年以上相关产品及项目销售经验，具备独立开发大客户的能力；熟悉业界主流厂商的云计算产品，具备丰富的云计算/AI/大数据/IOT等项目销售经验；

2、熟悉saas、iaas、paas层任一层产品逻辑。

符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。

招聘部门：

京东

工作地点：

北京

注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。

面试建议：

京东KA大客户销售这个职位有几个关键点需要特别注意。首先，这是一个高度专业化的销售岗位，要求对云计算、服务器等IT基础设施产品有深入理解，这与普通销售岗位有很大不同。其次，职位明确要求5年以上相关行业经验，这说明公司希望找到能立即上手的成熟人才。最特殊的是，这个岗位不仅要求销售能力，还需要具备解决方案能力，要能为客户提供定制化的产品组合建议。从JD中可以看出，面试官会特别看重候选人对云计算生态系统的理解深度，以及将技术语言转化为客户价值的能力。

针对这个岗位的面试准备，我建议从三个方面重点突破。简历中要突出你在云计算/服务器领域的销售业绩，特别是大客户案例和项目金额。面试时要准备几个完整的客户开发案例，展示你从挖掘需求到成交的全过程能力。技术方面要复习主流云计算厂商的产品差异，特别是京东云的产品特点。着装建议商务正装，体现专业度。回答问题时多用STAR法则，重点展示你的商业敏感度和客户导向思维。记得准备几个关于京东价值观的问题，比如你如何理解’客户为先’在销售工作中的体现。