京东 – 物流销售 职位分析和面试指导

职位描述：

岗位职责：

1.承接业务指标，完成销售指标;

2.开拓新市场，发展新客户，增加销售范围;

3.收集市场信息、客户需求及竞对的各项促销政策，及时跟进反馈，完成销售指标;

4.管理维护客情关系，完成与客户的长期战略合作计划;

5.应收账款跟进及结算，与商服，理赔等各部门横向沟通，解决客户异常。

职位要求：

任职要求：

1.有大件/零担/快递/速运等行业的从业背景，最好有物流行业的销售经验和客户资源；

2.优秀的沟通和谈判能力，能够和公司外部和内部同事有效协调，沟通;

3.市场分析能力，快速准确的定位客户、产品、资源等;

4.同业：具备较强的市场拓展及新客户开发能力;

5.行销：酒水、服饰、配件、鞋帽、3C等行业销售。

6.符合京东价值观：客户为先、诚信、创新、感恩、拼博、担当。

符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。

招聘部门：

京东

工作地点：

河北

注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。

面试建议：

京东物流销售岗位的核心在于销售指标的达成和客户关系的长期维护。这个职位不同于一般的销售岗位，它特别强调物流行业的专业背景和客户资源。面试官会非常看重你在物流行业的实际经验，尤其是大件、零担、快递或速运领域的销售经验。此外，京东的价值观如客户为先、诚信、创新等也是面试中不可忽视的部分。你需要展示出不仅能够完成销售任务，还能在复杂的物流环境中协调内外部资源，解决客户异常的能力。

在准备面试时，建议你重点准备以下几个方面的内容：首先，详细梳理你在物流行业的销售经验，尤其是成功案例和客户资源的积累情况。其次，准备一些具体的市场分析和客户开发案例，展示你的市场敏感度和执行力。在面试中，可以通过STAR法则（情境、任务、行动、结果）来结构化你的回答，让面试官清晰看到你的能力和成果。着装方面，建议选择商务休闲风格，既体现专业性又不失亲和力。最后，别忘了在面试中自然融入京东的价值观，展示你与公司文化的契合度。