职位描述：
1. 主导目标客户（商业银行、跨境支付平台、大型金融机构、大型企业等）的开拓，完成年度客户覆盖量及签约指标；深度调研区域市场金融基础设施痛点，挖掘稳定币在跨境结算等场景的规模化应用机会；建立行业客户图谱，制定差异化策略，实现头部客户标杆案例突破；
2. 联动产品、合规、技术团队，定制符合当地监管政策的稳定币接入方案（如法币通道对接、钱包系统集成等），能主导技术方案宣讲、商业谈判及合同签署；
3. 建立客户健康度评估体系，通过定期回访、需求迭代提案提升客户LTV（生命周期价值）；监控项目落地里程碑，协调处理合规审查、系统故障等风险事件，对客户满意度负终责；沉淀客户成功案例，驱动市场声量传播与商机裂变。
职位要求：
1. 统招本科及以上学历，金融/计算机/国际贸易相关专业优先；5年以上金融科技领域BD经验，有海外（欧洲、中东、香港、东南亚等区域）工作经验优先考虑；
2. 有银行、金融机构、加密货币交易所、数字钱包或大型企业等商务资源，了解当地市场痛点，有成功的金融科技相关落地项目经验；
3. 具备优秀的商务谈判能力，客户开发能力，资源整合能力，沟通能力及协调能力。表达力强，责任心强，抗压力强，应变能力强，英文可当做工作语言。
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
招聘部门：
京东
工作地点：
广东
注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议：
京东的商务拓展职位非常注重候选人在金融科技领域的实际经验，特别是在稳定币跨境结算和金融机构合作方面的能力。这个职位不仅要求你有丰富的商务拓展经验，还需要你对海外市场有深入了解，尤其是在欧洲、中东、香港和东南亚等区域。面试官会特别关注你是否具备成功的金融科技相关落地项目经验，以及你是否能够有效地与银行、金融机构、加密货币交易所等合作伙伴建立和维护关系。此外，英文作为工作语言的能力也是一个重要的考察点。
在准备面试时，你需要重点准备你在金融科技领域的商务拓展经验，特别是那些与稳定币跨境结算和金融机构合作相关的案例。确保你能够清晰地描述你在这些项目中的角色、贡献和成果。同时，准备好展示你的商务谈判能力、客户开发能力和资源整合能力。在面试中，面试官可能会问到你如何处理复杂的商业谈判、如何解决客户的问题以及如何协调内部团队和外部合作伙伴。此外，准备好用英文进行沟通，因为这是职位的一个关键要求。最后，确保你的简历突出你在金融科技领域的经验和成就，特别是那些与职位要求直接相关的部分。
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