职位描述：
1.工作地点：北京；
2.了解熟悉云计算、一体机、服务器、IDC等行业市场以及商业机会点的发掘；
3.负责开发和跟进目标客户，挖掘潜在的客户并定期跟踪拜访，完成销售目标；
4.根据客户需求，为大客户提供完善的软件产品和解决方案，并进行方案讲解和演示；
5.根据客户需求和市场变化，对公司产品和服务提出合理化改进建议。
职位要求：
1.8年以上TO B销售从业经验，对相关行业的软硬件解决方案和业务场景有深刻理解；
2.熟悉业界主流厂商的云计算产品，具备独立开发大客户、拓展业务及商务谈判能力；
3.具备丰富的云计算/AI/大数据/IOT等项目销售经验，有0-1-100开拓市场经验优先。
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
招聘部门：
京东
工作地点：
北京
注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议：
京东的业务经理岗位是一个高度专业化的销售职位，特别注重在云计算、AI、大数据和IOT领域的销售能力。与普通销售岗位不同，这个职位要求候选人不仅要有丰富的TO B销售经验，还需要对技术解决方案有深刻理解。面试官会特别关注你是否具备从零开始开拓市场的能力，因为这直接关系到京东在新兴技术领域的业务拓展。你需要展示出对行业趋势的敏锐洞察力，以及将复杂技术方案转化为客户价值的能力。
在准备面试时，你需要重点准备以下几个方面：首先，梳理你过去在云计算、AI、大数据或IOT领域的销售案例，特别是那些从零开始开拓市场的成功经验。准备几个详细的项目故事，说明你是如何识别机会、开发客户并最终达成交易的。其次，要熟悉京东的价值观，特别是’客户为先’和’创新’这两点，因为面试官很可能会考察你是否符合公司文化。在面试中，要展示出你对技术解决方案的理解深度，而不只是停留在销售技巧层面。最后，准备好讨论你对行业未来发展的看法，这能体现你的战略思维和市场洞察力。
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