京东 – 国际KA销售岗 职位分析和面试指导

职位描述：

1.客户画像研究：基于客户组织架构、现有供应链模式以及供应链发展方向，通过行业研究、客户痛点分析，同时结合京东物流战略方向和优势产品及能力，最终助力目标客户画像完善以及推动双方合作。

2.大客户业务开发：基于销售体系战略发展方向要求，通过客户画像信息、行业供应链发展趋势、客户供应链规划，同时结合JDL优势产品和能力挖掘出双方可能合作的机会点，联动铁三角和产品运营为客户提供专业的一体化供应链解决方案，推动双方达成合作

职位要求：

精通物流行业发展趋势，并能前瞻性进行评估，结合公司现有战略定位，快速准确输出行业研究报告，且能决策公司未来在该行业的一体化供应链的发展走向。全面洞察行业未来发展趋势及业务环境变化，通过长中短期的市场研究及策略分析，结合公司现有能力，最终输出前瞻性的行业研究成果及客户中长期管理策略

符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。

招聘部门：

京东

工作地点：

广东

注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。

面试建议：

京东的国际KA销售岗是一个高度专业化的职位，要求候选人不仅具备深厚的物流行业知识，还需要有前瞻性的市场洞察力和战略规划能力。这个岗位的核心在于通过客户画像研究和行业分析，结合京东物流的战略方向和优势产品，推动大客户业务的开发。面试官会特别关注你对物流行业发展趋势的理解，以及你如何将这些趋势转化为具体的业务机会和解决方案。此外，京东强调的价值观如客户为先、创新、拼搏等，也会是面试中的重要考察点。

在准备面试时，你需要重点展示你对物流行业的深刻理解和前瞻性思维。可以通过具体的案例来说明你是如何分析行业趋势、制定战略并推动业务发展的。同时，准备好展示你在客户画像研究和业务开发方面的实际经验，尤其是那些能够体现你创新和拼搏精神的案例。在面试中，不仅要展示你的专业能力，还要通过你的言行体现出京东的价值观。着装建议选择商务正装，以体现你对这次面试的重视和专业态度。