职位描述：
1、负责开拓和维护所在行业标杆客户，并完成业绩指标；
2、供应链新客户的开发谈判、合同签订及内外部协调工作，为客户提供优秀可落地的方案，并负责跟进方案落地执行和回款工作；
3、熟悉消费品、时尚服饰、3C、家居家电等行业品类的标杆客户供应链模式、行业特性和业务需求，对行业供应链模式进行业探索，掌握市场动态，为公司提供建设性建议；
4、深度挖掘中腰部客户的潜在需求、信息调研和需求分析，为标杆客户提供满意的解决方案；
5、完善行业方案及产品规划、客户案例以及企业运营模式和业务模式的总结提炼。
职位要求：
1、本科及以上学历，经验丰富着可放宽至大专学历，专业不限；
2、3年以上仓储物流从业经验，有大型物流项目经验或者目标行业物流管理经验者优先；
3、具备良好的大客户销售能力和方案型营销能力，有招投标经验者优先；
4、具备良好的职业素养，形象气质佳，表达能力清晰，团队协作意识强；
5、优秀的市场敏感度，善于分析与把握机会的能力。
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
招聘部门：
京东
工作地点：
广东
注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议：
京东的供应链销售岗不仅要求应聘者具备传统的销售能力，更强调对特定行业供应链模式的深入理解。这个职位的特殊性在于它需要你不仅是一个销售专家，还要是一个行业供应链的专家。面试官会特别关注你是否能够理解消费品、时尚服饰、3C、家居家电等行业的供应链特点，以及你是否有能力为客户提供定制化的解决方案。这意味着你需要准备展示你对这些行业的了解，以及你如何利用这些知识来开发新客户和维护现有客户。
在准备面试时，你需要重点准备以下几个方面：首先，确保你能够详细描述你在仓储物流领域的经验，特别是任何与大型物流项目相关的经验。其次，准备一些具体的案例，展示你如何开发新客户或维护现有客户，特别是在消费品、时尚服饰、3C、家居家电等行业。这些案例应该突出你的销售策略、方案设计能力以及最终的成果。最后，面试官可能会考察你的市场敏感度和机会把握能力，因此准备一些你如何分析市场趋势并抓住机会的例子会非常有帮助。在面试中，保持专业且自信的态度，清晰表达你的观点和经验，这将大大增加你成功的机会。
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