职位描述：
1.负责重点客户开发工作，执行销售计划并完成相应的业绩指标；
2.通过物流解决方案开发新客户和深挖老客户；
3.负责账期客户的应收回款工作，反馈行业相关信息。
职位要求：
1.1年以上工作经历/销售经验或项目经验，有行业客户资源者尤佳；
2.具有面向物流客户的销售经验，具备独立开发客户的能力；
3.了解物流行业基本情况，对行业特性及痛点有深刻理解；
4.具有优秀的沟通和协调能力。
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
招聘部门：
京东
工作地点：
上海
注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议：
京东的B端销售职位特别强调对物流行业的理解和客户开发能力。这个职位不同于一般的销售岗位，它要求应聘者不仅要具备基础的销售技巧，还需要对物流行业有深入的了解，能够识别行业痛点和客户需求。面试官会特别关注你在物流行业的经验，以及你如何利用这些经验来开发新客户和维持老客户关系。此外，京东非常重视其价值观，尤其是客户为先和创新精神，因此在面试中展示你如何将这些价值观融入你的销售策略将是一个加分项。
在准备面试时，你需要重点准备以下几个方面：首先，确保你的简历中突出显示你在物流行业的销售经验，特别是那些能够展示你独立开发客户能力和对行业理解的项目。其次，准备一些具体的案例，说明你如何识别客户需求并提供解决方案，以及你如何处理账期客户的应收回款问题。在面试中，展示你的沟通和协调能力，特别是在处理复杂客户关系时的策略。最后，不要忘记提及你如何将京东的价值观融入你的工作方式，例如通过创新方法解决客户问题或通过拼搏精神达成销售目标。着装方面，建议选择商务休闲装，既体现专业性又不失亲和力。
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