职位描述：
1. 负责大客户品牌业务开发与深耕，对大客户品牌的收入. 利润. 客户体验各项目标负责；
2. 业务深耕，根据业务开发计划，有步骤的安排拜访和业务开发，深入了解客户需求并确认业务切入点，整合内外部资源推动合作落地，达成经营目标；
3. 客情管理，建立立体式客户关系提升计划，通过维护客户高层与业务对接人的客情关系，建立长期互利的合作关系；
4. 体验/损益管理，协调各部门. 各条线参与项目管理，推动项目团队保障运营质量. 监控项目的损益. KPI等业务指标，达成公司体验. 损益目标。
职位要求：
1. 大专及以上学历，具备三年以上大客户销售经验；
2. 具备金融、银行、三方物流，平台物流行业经验优先；
3. 具备良好的沟通能力，应变能力，团队合作意识，市场分析、行业分析能力，强烈的责任感，善于挖掘潜在客户。
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
招聘部门：
京东
工作地点：
广东
注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议：
京东的大客户销售岗不仅要求应聘者具备传统销售技能，更注重行业经验和客户关系管理能力。这个职位需要你不仅能够开发新客户，还要能够深耕现有客户，确保收入、利润和客户体验的多重目标达成。这意味着你需要具备高度的商业敏感性和资源整合能力。京东特别强调价值观的匹配，尤其是客户为先的理念，这在实际工作中体现在对客户需求的深入理解和快速响应上。
在准备面试时，你需要重点展示你在金融、银行或物流行业的大客户销售经验，尤其是那些能够体现你资源整合能力和客户关系管理能力的案例。面试中，面试官可能会通过情景模拟来测试你的应变能力和客户需求挖掘能力，因此提前准备一些实际案例会非常有帮助。着装方面，建议选择商务休闲风格，既体现专业性又不失亲和力。记住，京东非常看重价值观的匹配，因此在面试中适时展示你对客户为先、创新、拼搏等价值观的理解和实践，会给面试官留下深刻印象。
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