职位描述：
1. 负责大客户的销售工作，通过建立和维护与大客户的良好关系，推动销售业绩的持续增长；
2. 深入了解客户需求，提供专业的解决方案，确保客户满意度和忠诚度的提升；
3. 开发和维护大客户资源，挖掘潜在客户，拓展新的业务机会；
4. 与内部团队紧密合作，确保销售目标的达成，推动团队整体业绩的提升；
5. 跟踪行业动态，分析市场趋势，为销售策略的制定提供数据支持和建议。
职位要求：
1. 教育背景
学历要求：本科及以上学历，市场营销、国际贸易、工商管理等相关专业优先，专业不限亦可考虑；
2. 工作经验
工作经验：5-10年销售工作经验，具备大客户销售或企业销售经验者优先，熟悉汽车行业或政企销售领域者更佳；
3. 能力要求：
销售能力：具备优秀的销售技巧和谈判能力，能够独立开发和维护大客户，达成销售目标；
客户管理：具备良好的客户关系管理能力，能够有效维护客户关系，提升客户满意度；
市场分析：具备一定的市场分析能力，能够准确把握市场动态，制定有效的销售策略；
沟通协调：具备出色的沟通协调能力，能够与内部团队及外部客户进行有效沟通，推动项目进展；
4. 基本素质
团队合作：具备良好的团队合作精神，能够与团队成员紧密合作，共同完成销售目标；
问题解决：具备独立分析和解决问题的能力，能够面对销售过程中遇到的问题，提出有效的解决方案；
责任心：具有强烈的责任心，对工作认真负责，能够承受一定的工作压力；
创新思维：具备创新意识，能够不断学习行业知识，探索新的销售模式和方法，提升销售业绩。
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
招聘部门：
京东
工作地点：
湖北
注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议：
京东的大客户销售岗不仅要求应聘者具备扎实的销售技巧和客户管理能力，还特别强调对汽车行业或政企销售领域的熟悉程度。这意味着面试官会非常关注你在这两个领域的实际经验和成果。此外，京东非常重视价值观的契合，尤其是客户为先、创新和拼搏等核心价值，这些都会成为面试中的考察重点。你需要准备具体的案例来展示你如何在这些方面有所体现。
在准备面试时，建议你重点准备以下几个方面：首先，详细梳理你过去在大客户销售中的成功案例，尤其是与汽车行业或政企相关的项目，用数据和结果来证明你的能力。其次，准备一些关于客户关系管理的具体例子，展示你如何维护和提升客户满意度。最后，确保你了解京东的价值观，并准备一些能够体现这些价值观的个人经历。在面试中，保持自信和专业，同时展现出你对京东文化的认同和适应能力。
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