京东 – KA大客户销售 职位分析和面试指导

职位描述：

1.负责世界五百强企业、大型上市公司、国企、央企等企业客户开发工作，执行销售计划并完成相应的业绩指标；

2.与大中企业客户签订合同，负责销售解决方案、服务方案的前期筹备及执行，具备对企业客户的综合打包解决方案服务能力；

3.开发商机，主导和协助签约客户的运营和维护工作并不断做出优化措施、打造营销场景和应用场景；

4.了解市场及客户需求，反馈行业相关信息；

5.负责账期客户的应收回款工作；

6.定期做好售后服务及不断加强客情建设。

职位要求：

1.具备5年及以上企业客户的销售经验，具备至少一个或多个行业客户资源；

2.具有面向企业及政府客户的产品营销经验，具备良好的沟通能力，应变能力，团队合作意识，市场分析、行业分析能力，强烈的责任感，善于挖掘潜在客户；

3.具备以目标为导向和以客户为导向的思维；独立开发大客户的能力，管理过50个以上的客户经验；

4.具有优质大型企业（世界500强及知名企业）客户资源者优先；

5.有熟练使用word、excel、PPT、visio等办公软件为客户定制专业解决方案的经历；

6.拥有互联网认知及对互联网公司企业氛围的适应性，有电商相关销售岗位工作经历者尤佳。

符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。

招聘部门：

京东

工作地点：

安徽

注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。

面试建议：

京东的KA大客户销售职位要求应聘者具备丰富的企业客户销售经验，特别是与世界500强及知名企业的合作经历。这个职位不仅要求销售技巧，还需要具备行业分析能力和客户资源管理能力。面试官会重点关注你过去的销售业绩、客户资源的质量和数量，以及你如何利用这些资源达成销售目标。此外，京东强调价值观的契合，特别是客户为先、创新和拼搏的精神，这些软性素质也会是面试中的重要考察点。

在准备面试时，你需要详细准备过去成功的大客户案例，特别是那些涉及复杂谈判和高价值合同的案例。展示你如何利用行业分析和市场洞察来开发新客户或深化现有客户关系。在简历中，突出你的客户资源和管理经验，量化你的销售业绩。面试时，穿着应体现专业性和商务感，避免过于休闲。准备好回答关于如何处理客户异议、如何管理销售周期和如何与团队协作的问题。京东的文化强调创新和拼搏，因此在回答问题时，可以适当展示你在面对挑战时的创新思维和不懈努力。