京东 – 销售岗 职位分析和面试指导

职位描述：

1.负责区域物流市场开拓与销售工作，有快递、快运、整车业务、供应链到仓等相关开发经验;

2.具备较强的市场拓展及新客户开发能力，定期向公司提供市场分析报告;

3.能与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，为客户提供主动、热情、满意的服务，与客户实现共赢;

4.根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜，协调并监督公司各职能部门操作，推动合作的进展以及落地等工作。

职位要求：

1.专科及以上学历，物流、营销、电子商务相关专业，具有良好的沟通能力;

2.3年以上销售经验，熟悉运输行业，有快递、物流企业从业经历优先;

3.对电商行业市场现状较为了解，有电商行业客户资源优先，能有效锁定目标客户，进行需求深挖，准确获取需求商机并具备解决方案的制定能力;

符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。

招聘部门：

京东

工作地点：

天津

注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。

面试建议：

京东的销售岗职位在物流市场开拓和销售方面有着明确的要求，尤其是在电商行业的客户资源和解决方案制定能力上。这个职位不仅要求应聘者具备传统的销售技能，还需要对电商行业有深入的了解，能够快速锁定目标客户并挖掘需求。京东作为电商巨头，其销售岗位的竞争压力较大，因此面试官会特别关注应聘者在物流和电商领域的实际经验和资源积累。此外，符合京东的价值观也是面试中的重要考察点，尤其是客户为先和创新这两点，会在面试中被反复验证。

在准备京东销售岗的面试时，首先要确保你的简历中突出显示你在物流和电商行业的销售经验，尤其是那些与快递、快运、整车业务和供应链相关的项目。在面试中，面试官可能会询问你如何开发新客户或维护现有客户关系，因此准备一些具体的案例来展示你的市场拓展能力和客户服务技巧是非常有帮助的。同时，了解京东的价值观，并在面试中通过你的回答体现这些价值观，比如分享你在工作中如何体现客户为先或创新的实例。着装方面，建议选择商务休闲装，既显得专业又不失亲和力，符合销售岗位的形象要求。