职位描述：
1. 负责与汽车行业大客户建立并维护长期合作关系，通过深入了解客户需求，提供定制化的解决方案，促进业务增长；
2. 开发新客户，拓展市场份额，确保销售目标的达成；同时，分析市场动态，调整销售策略，保持业务的竞争力；
3. 协调内部资源，确保客户需求得到高效响应，提升客户满意度与忠诚度；
4. 定期汇报销售进展与市场反馈，为业务决策提供数据支持，推动团队业绩持续提升；
职位要求：
1. 教育背景
学历要求：本科及以上学历，市场营销、国际贸易、物流管理等相关专业优先，专业不限；
2. 工作经验
工作经验：具备3年以上销售或客户管理相关工作经验，汽车行业销售经验者优先；
3. 能力要求：
销售能力：具备优秀的销售技巧和谈判能力，能够独立开发和维护大客户，达成销售目标；
客户管理：具备良好的客户关系管理能力，能够有效维护和拓展客户资源，提升客户满意度；
市场分析：具备较强的市场分析能力，能够准确把握市场动态，制定有效的销售策略；
沟通协调：具备出色的沟通协调能力，能够与内部各部门及外部客户进行高效沟通，推动项目顺利进行；
4. 基本素质
团队合作：具备良好的团队合作精神，能够与团队成员紧密合作，共同完成团队目标；
问题解决：具备独立分析和解决问题的能力，能够在面对客户投诉或销售难题时，迅速提出有效解决方案；
责任心：具有强烈的责任心和进取心，对工作认真负责，能够承受较大的工作压力；
创新思维：具备创新意识，能够不断学习行业知识，探索新的销售模式和方法，提升个人及团队的销售业绩。
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
招聘部门：
京东
工作地点：
北京
注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议：
京东汽车业务部的KA销售岗位是一个极具挑战性的职位，它要求候选人不仅要具备传统销售岗位所需的销售技巧和客户管理能力，还需要对汽车行业有深入的理解和资源积累。这个岗位的特殊之处在于，它面对的是汽车行业的大客户，这意味着你需要处理更复杂的客户需求、更长的销售周期以及更高层级的客户关系维护。面试官会特别关注你在汽车行业的销售经验，以及你如何通过定制化解决方案来满足大客户的特定需求。此外，京东非常重视企业价值观的契合度，特别是’客户为先’和’创新’这两点，这可能会成为面试中的隐性评估标准。
在准备这个职位的面试时，你需要着重准备以下几个方面的内容：首先，准备详细的案例来展示你在汽车行业的销售经验，特别是与大客户打交道的成功案例。这些案例应该包括你是如何识别客户需求、制定解决方案、谈判并最终达成交易的。其次，准备展示你如何协调内部资源来满足客户需求的例子，因为这在处理大客户时尤为重要。在面试过程中，注意展示你对汽车行业的理解和见解，这将有助于证明你能够快速适应这个岗位。最后，不要忽视对京东价值观的理解和认同，准备一些例子来展示你是如何在工作中体现这些价值观的。着装方面，建议选择商务休闲风格，既体现专业性又不失亲和力。
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