京东 – 销售经理 职位分析和面试指导

职位描述：

1.负责区域物流市场开拓与销售工作，有快递、快运、整车业务、供应链到仓等相关开发经验;

2.具备较强的市场拓展及新客户开发能力，定期向公司提供市场分析报告;

3.能与客户保持良好沟通，实时把握客户需求，为客户提供主动、热情、满意的服务，与客户实现共赢;

4.根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜，协调并监督公司各职能部门操作，推动合作的进展以及落地等工作。

职位要求：

1.专科及以上学历，物流、营销、电子商务相关专业，具有良好的沟通能力;

2.3年以上销售经验，熟悉运输行业，有快递、物流企业从业经历优先;

3.对电商行业市场现状较为了解，有电商行业客户资源优先，能有效锁定目标客户，进行需求深挖，准确获取需求商机并具备解决方案的制定能力;

符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。

招聘部门：

京东

工作地点：

天津

注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。

面试建议：

京东作为国内领先的电商平台，其销售经理职位不仅要求传统的销售能力，还需要对物流行业有深入的了解和实际操作经验。特别是快递、快运、整车业务和供应链到仓的开发经验，这些都是区别于普通销售岗位的特殊要求。此外，电商行业的市场现状和客户资源也是面试官会重点考察的方面。这意味着你需要展示出对物流行业的深刻理解，以及如何在电商环境中运用这些知识来开拓市场和维护客户关系。

在准备面试时，首先要确保你的简历中突出显示与物流行业相关的经验，特别是快递、快运、整车业务和供应链到仓的开发案例。面试中，面试官很可能会询问你如何开发新客户和维护现有客户，以及你如何制定解决方案来满足客户需求。准备一些具体的案例来展示你的市场开拓能力和解决方案制定能力。此外，京东非常重视价值观，因此在面试中要体现出你对客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信的理解和实践。着装方面，建议商务休闲，既体现专业性又不失亲和力。