职位描述：
工作内容：
1、负责年度销售目标规划，销售策略制定推进落地，对业务规模结果负责；
2、负责开拓新客户及现有客户维护，跟进签约流程、客户回访、回款等事宜；
3、对劳务外包、劳务派遣、货运同城配、物流末端落地配等业务承揽深入研究，分析客户行为及市场趋势，协同各省业务人员不断提升业务竞争力及业务规模；
4、承接总部销售策略推进落地，协同完善销售产品方案优化。
职位要求：
任职资格：
1、具备KA大客户销售工作经验，对快递快运落地配、同城配物流业务开发和运营以及物流、商超、大型企业劳务用工，劳务派遣，BPO相关业务的开发有一定经验和资源沉淀积累的优先。
2、有较强的逻辑思维能力，良好的客户沟通能力及业务理解能力;
3、具有相应财务知识，商务谈判能力，同时管控业务风险（如应收款等）;
4、具备较强的人际沟通能力和逻辑思维能力，思维敏捷，能够准确的把握产品优势和客户心理，高效整合内外部资源促成销售业绩；
5、能适应出差，可塑性较强的可优先录用。
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
招聘部门：
京东
工作地点：
上海
注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议：
京东的KA销售岗是一个极具挑战性的职位，它不仅要求应聘者具备传统的KA大客户销售能力，还需要对物流业务和劳务用工有深入的理解和资源积累。这个职位的关键点在于能够制定并推进销售策略，同时能够开拓新客户并维护现有客户。特殊点在于对物流业务的深入了解，包括快递快运落地配、同城配等，以及对劳务用工、劳务派遣等相关业务的开发经验。面试官会特别关注应聘者在这些领域的实际经验和成果，以及他们在商务谈判和风险管理方面的能力。
在准备面试时，应聘者应该重点准备自己在KA大客户销售方面的成功案例，尤其是与物流和劳务用工相关的项目。简历中应突出显示与职位要求直接相关的经验和技能，如商务谈判、客户维护、业务开发等。面试过程中，应聘者应展示出强大的逻辑思维能力和客户沟通能力，同时准备好回答关于财务知识和业务风险管理的问题。着装应正式得体，体现专业形象。此外，应聘者还应准备一些关于京东价值观的问题，展示自己与公司文化的契合度。
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