京东 – 国际KA大客户销售经理 职位分析和面试指导

职位描述：

1.负责食品、饮料、酒水、日化行业的定向大客户国际物流销售管理工作，深入挖掘并掌握目标品牌客户需求，推动业务持续增长； 2.根据市场需求，制定并实施销售策略，提升品牌在竞争对手中的市场份额，确保达成销售目标； 3.与品牌内部人员建立良好合作关系，深入了解行业动态和客户需求，为客户提供定制化物流与供应链解决方案； 4.对收入、利润、现金流等核心工作负责； 5.分析市场数据，洞察行业趋势，为公司战略决策提供有力支持； 6.与各部门紧密协作，优化业务流程，提高客户满意度，确保京东物流在市场的领先地位。

职位要求：

1.学历要求：本科及以上学历，市场营销、物流管理、供应链管理等相关专业优先； 2.工作经验 工作经验：具备5年以上食品、饮料、酒水、日化行业国际物流大客户销售经验，有物流、供应链、采购板块资深背景者优先； 3.能力要求： 销售能力：具备较强的市场分析、客户拓展及维护能力，能够深入理解客户需求，为客户提供定制化解决方案； 行业经验：熟悉对标竞争对手的业务模式及市场动态，具备品牌目标客户的销售和管理经验； 业务理解：具备良好的业务敏感度，能够准确把握市场趋势，推动业务持续增长； 4.基本素质 沟通能力：具备良好的沟通和协调能力，能够与团队、客户及合作伙伴建立良好的合作关系； 分析解决问题：具备独立分析和解决问题的能力，能够针对复杂场景提出有效解决方案； 责任心：具有强烈的责任心，对工作认真负责，能够承担一定的工作压力； 团队合作：具备团队合作精神，能够与团队成员共同推进项目进度； 抗压能力：具备良好的抗压能力，能够适应快节奏工作环境，积极应对各种挑战； 学习能力：具备较强的学习能力，关注行业动态，能够不断学习和探索新技术，提升自身专业能力。 符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。

招聘部门：

京东

工作地点：

浙江

注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。

面试建议：

京东的国际KA大客户销售经理职位不仅要求候选人具备传统销售岗位的市场分析和客户拓展能力，更强调对特定行业（食品、饮料、酒水、日化）国际物流业务的深入理解。这个职位的特殊之处在于它需要候选人同时具备行业专业知识和国际物流解决方案能力。面试官会特别关注候选人对这些行业客户痛点的理解，以及如何结合京东物流的优势为客户创造价值。此外，由于涉及国际业务，跨文化沟通能力和对全球供应链的理解也会是考察重点。

在准备面试时，建议你重点准备以下几个方面：首先，梳理你在相关行业的销售案例，特别是那些涉及复杂物流解决方案的成功案例，准备用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来讲述。其次，深入研究京东物流的国际业务布局和竞争优势，思考如何将这些优势转化为客户价值。在面试中，面试官可能会通过情景模拟来测试你的业务敏感度和解决问题的能力，因此要保持清晰的思路和灵活的应变能力。着装方面建议选择商务正装，体现专业形象。最后，记得准备一些关于京东物流战略和发展方向的问题，这能展现你对公司的了解和长期发展的思考。