职位描述：
1、负责开拓和维护所在行业标杆客户，并完成业绩指标；
2、供应链新客户的开发谈判、合同签订及内外部协调工作，为客户提供优秀可落地的方案，并负责跟进方案落地执行和回款工作；
3、熟悉消费品、时尚服饰、3C、家居家电等行业品类的标杆客户供应链模式、行业特性和业务需求，对行业供应链模式进行业探索，掌握市场动态，为公司提供建设性建议；
4、深度挖掘中腰部客户的潜在需求、信息调研和需求分析，为标杆客户提供满意的解决方案；
5、完善行业方案及产品规划、客户案例以及企业运营模式和业务模式的总结提炼。
职位要求：
1、本科及以上学历，经验丰富着可放宽至大专学历，专业不限；
2、3年以上仓储物流从业经验，有大型物流项目经验或者目标行业物流管理经验者优先；
3、具备良好的大客户销售能力和方案型营销能力，有招投标经验者优先；
4、具备良好的职业素养，形象气质佳，表达能力清晰，团队协作意识强；
5、优秀的市场敏感度，善于分析与把握机会的能力。
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
招聘部门：
京东
工作地点：
广东
注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议：
京东的供应链销售岗是一个极具挑战性的职位，它不仅要求应聘者具备扎实的仓储物流经验，还需要有出色的大客户销售能力。这个岗位的特殊之处在于它不仅仅是一个传统的销售角色，而是需要你能够深入理解不同行业的供应链模式，并为客户提供定制化的解决方案。这意味着你需要具备行业洞察力和方案设计能力，能够将京东的供应链优势转化为客户的实际价值。面试官很可能会重点考察你对行业的理解深度，以及你如何将这种理解转化为实际的销售策略和方案。
在准备面试时，你需要重点准备以下几个方面：首先，梳理你在仓储物流和大客户销售方面的经验，尤其是那些能够体现你方案型营销能力的案例。其次，深入研究消费品、时尚服饰、3C、家居家电等行业的供应链特点，准备一些你对这些行业供应链模式的见解和建议。在面试中，面试官可能会通过情景模拟来测试你的销售能力和问题解决能力，因此你需要准备好如何应对这类问题。最后，不要忽视京东的价值观，确保你的回答能够体现客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信这些核心价值观。
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