职位描述：
1.工作地点：广东；
2.了解熟悉云计算、一体机、服务器、IDC等行业市场以及商业机会点的发掘；
3.负责开发和跟进目标客户，挖掘潜在的客户并定期跟踪拜访，完成销售目标；
4.根据客户需求，为大客户提供完善的软件产品和解决方案，并进行方案讲解和演示；
5.根据客户需求和市场变化，对公司产品和服务提出合理化改进建议。
职位要求：
1.8年以上TO B销售从业经验，对相关行业的软硬件解决方案和业务场景有深刻理解；
2.熟悉业界主流厂商的云计算产品，具备独立开发大客户、拓展业务及商务谈判能力；
3.具备丰富的云计算/AI/大数据/IOT等项目销售经验，有0-1-100开拓市场经验优先。
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
招聘部门：
京东
工作地点：
广东
注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议：
京东正在寻找一位在云计算、AI、大数据和IOT领域有丰富销售经验的销售经理，这个职位不仅要求候选人具备传统的销售技巧，还需要对技术解决方案有深刻的理解。面试官会特别关注你在这些领域的实际销售经验，尤其是从零开始开拓市场的案例。这意味着你需要准备详细的案例来展示你如何识别市场机会、开发客户并最终达成销售目标。此外，京东强调其价值观，包括客户为先、创新、拼搏等，因此在面试中展示你如何将这些价值观融入日常工作将是一个加分项。
在准备面试时，确保你的简历突出了你在云计算、AI、大数据和IOT领域的销售成就，特别是那些展示你从零开始开拓市场的案例。面试中，准备好详细讲述你如何开发大客户、进行商务谈判以及如何根据客户需求提供定制化解决方案。此外，面试官可能会询问你如何应对销售过程中的挑战，因此准备一些具体的例子来展示你的问题解决能力和适应能力。着装方面，建议选择商务休闲装，既体现专业性又不失亲和力。记住，京东的价值观是面试中的重要考量因素，因此在回答问题时，尽量将这些价值观融入你的回答中，展示你与公司文化的契合度。
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