职位描述：
1.行业研究：研究客户行业特点.发展趋势，洞察行业机会（政府.事业单位.科研机构等公共行业）；结合公司综合能力和主营业务，打造行业势能，提升公司行业影响力；
2.客户拓展：拓展部委.行业战略客户，通过总部客户触达和沟通，挖掘客户需求，传递公司价值，建立总对总合作关系；
3.策略输出：制定全国行业规划，确定客户拉新与场景拉深策略，为本行业的客户经理指明业务拓展方向；打造行业最佳实践，梳理客户档案和应用场景，输出行业销售指导手册，建立行业生态合作；
4.区域协同：支持客户经理日常工作比如辅助其投标，协调公司内部资源帮助客户经理建立客户的深度联系.建立跨BU.BG的合作关系；
5.数据分析：行业数据分析，为行业销售.利润情况.资金安全等负责。
职位要求：
1.有国家部委、省级、市级项目销售经验；
2.沟通.谈判，协作能力强，了解政府采购业务流程；
3.了解电商采购流程和业务模式；
4.具备行业洞察和标杆案例打造，以指导全国的能力；
5.符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
招聘部门：
京东
工作地点：
北京
注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议：
京东的行业经理岗是一个极具挑战性的职位，主要面向政府及公共行业客户。与普通销售岗位不同，这个职位不仅要求候选人具备出色的销售能力，还需要有深入的行业研究和策略制定能力。面试官会特别关注你在政府项目销售方面的经验，以及你如何通过行业洞察来指导全国业务拓展。此外，京东非常重视价值观的匹配，因此你需要在面试中展现出与京东价值观相符的行为和态度。
在准备面试时，建议你重点准备以下几个方面：首先，详细梳理你在政府及公共行业销售中的成功案例，尤其是那些能够体现你行业洞察和策略制定能力的项目。其次，熟悉政府采购业务流程和电商采购模式，确保你能够在面试中流畅地回答相关问题。最后，提前了解京东的价值观，并准备一些能够体现这些价值观的个人经历。在面试过程中，保持自信和专业，展示出你的沟通、谈判和协作能力。记住，面试官不仅看重你的销售业绩，更看重你如何通过行业研究和策略输出来推动业务增长。
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