职位描述：
1. 主导目标客户（商业银行、跨境支付平台、大型金融机构、大型企业等）的开拓，完成年度客户覆盖量及签约指标；深度调研区域市场金融基础设施痛点，挖掘稳定币在跨境结算等场景的规模化应用机会；建立行业客户图谱，制定差异化策略，实现头部客户标杆案例突破；
2. 联动产品、合规、技术团队，定制符合当地监管政策的稳定币接入方案（如法币通道对接、钱包系统集成等），能主导技术方案宣讲、商业谈判及合同签署；
3. 建立客户健康度评估体系，通过定期回访、需求迭代提案提升客户LTV（生命周期价值）；监控项目落地里程碑，协调处理合规审查、系统故障等风险事件，对客户满意度负终责；沉淀客户成功案例，驱动市场声量传播与商机裂变。
职位要求：
1. 统招本科及以上学历，金融/计算机/国际贸易相关专业优先；5年以上金融科技领域BD经验，有海外（欧洲、中东、香港、东南亚等区域）工作经验优先考虑；
2. 有银行、金融机构、加密货币交易所、数字钱包或大型企业等商务资源，了解当地市场痛点，有成功的金融科技相关落地项目经验；
3. 具备优秀的商务谈判能力，客户开发能力，资源整合能力，沟通能力及协调能力。表达力强，责任心强，抗压力强，应变能力强，英文可当做工作语言。
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
招聘部门：
京东
工作地点：
广东
注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议：
京东正在寻找一位商务总监，负责开拓目标客户并推动稳定币在跨境结算等场景的应用。这个职位不同于传统的商务职位，它要求候选人不仅具备出色的商务拓展能力，还需要对金融科技领域有深入的理解，特别是稳定币的应用场景。面试官会特别关注你在金融科技领域的经验，以及你是否有成功的落地项目经验。此外，海外工作经验和对当地市场的了解也是重要的加分项。
在准备面试时，你需要重点展示你在金融科技领域的商务拓展经验，特别是稳定币在跨境结算等场景的应用经验。你可以通过具体的案例来展示你的商务谈判能力、客户开发能力和资源整合能力。此外，由于这个职位需要英文作为工作语言，你可能需要在面试中展示你的英文沟通能力。在简历中，你应该突出你的金融科技领域经验、海外工作经验以及成功的落地项目经验。在面试中，你可以通过讲述具体的案例来展示你的能力和经验，同时也要展示你对京东价值观的理解和认同。
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