职位描述：
1.负责世界五百强企业、大型上市公司、国企、央企等企业客户开发工作，执行销售计划并完成相应的业绩指标；
2.与大中企业客户签订合同，负责销售解决方案、服务方案的前期筹备及执行，具备对企业客户的综合打包解决方案服务能力；
3.开发商机，主导和协助签约客户的运营和维护工作并不断做出优化措施、打造营销场景和应用场景；
4.了解市场及客户需求，反馈行业相关信息；
5.负责账期客户的应收回款工作；
6.定期做好售后服务及不断加强客情建设。
职位要求：
1.具备5年及以上企业客户的销售经验，具备至少一个或多个行业客户资源；
2.具有面向企业及政府客户的产品营销经验，具备良好的沟通能力，应变能力，团队合作意识，市场分析、行业分析能力，强烈的责任感，善于挖掘潜在客户；
3.具备以目标为导向和以客户为导向的思维；独立开发大客户的能力，管理过50个以上的客户经验；
4.具有优质大型企业（世界500强及知名企业）客户资源者优先；
5.有熟练使用word、excel、PPT、visio等办公软件为客户定制专业解决方案的经历；
6.拥有互联网认知及对互联网公司企业氛围的适应性，有电商相关销售岗位工作经历者尤佳。
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
招聘部门：
京东
工作地点：
上海
注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议：
京东的KA大客户销售职位是一个极具挑战性的岗位，它要求应聘者不仅要有丰富的销售经验，还需要具备深厚的行业资源和出色的解决方案设计能力。这个职位的特殊性在于它面向的是世界五百强企业、大型上市公司、国企、央企等高端客户群体，这意味着你需要具备高水平的商务谈判能力和客户关系管理技巧。面试官会特别关注你在大型企业客户开发方面的实际案例，以及你如何运用办公软件为客户定制专业解决方案的能力。此外，由于京东是一家互联网公司，他们对电商行业的理解和适应能力也会是考察的重点。
在准备面试时，你需要重点准备几个方面的内容。首先，梳理你过去5年在大客户销售方面的成功案例，尤其是那些涉及世界500强或知名企业的案例，准备好具体的数据和细节来说明你的业绩。其次，展示你使用办公软件为客户定制解决方案的能力，可以准备一些实际案例的演示。在面试过程中，要特别注意展现你的行业分析能力和客户导向思维，这些都是京东非常看重的素质。着装方面建议选择商务正装，以体现你对高端客户的专业态度。记住，京东的价值观是客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信，在面试中要尽量体现这些价值观。
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