京东 – 商品规划负责人 职位分析和面试指导

职位描述：

1.品类策略制定：负责处方药、OTC和非药的品类规划，包括一二线品牌药、低价药，健康生活场景的非药等;

2.经营目标导向：根据经营目标，制订各品类经营计划、贡献占比，协同采控以保证计划实施进度;

3.组建专区：根据单店周边人群画像，对非药专区进行规划，具备从0到1组建专区（如运动专区、睡眠管理）货品的能力;

4.价格策略制定：制定商品价格体系和促销策略，确保店内主要商品价格在线上线下全渠道具备竞争力，并在此基础上追求利润最大化;

5.精通动销、陈列：能通过全品项动销分析，改进动销率，熟知药房陈列技巧，促进门店成交;

6.品类知识培训：根据商品知识，协调供应商输出TO员工的培训内容和2C的宣传内容，开展商品知识培训。

职位要求：

1.有大型连锁业态5年及以上商品管理工作经验；

2.有非药品类搭建经验者优先具备较强的商品战略规划能力、能实际操作和落地；

3.具有学习能力、责任心以及较强的沟通协调能力；

4.熟悉当地的药品供给情况和市场。

符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。

招聘部门：

京东

工作地点：

北京

注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。

面试建议：

京东这个商品规划负责人岗位有几个显著特点值得注意。首先是品类跨度大，需要同时处理处方药这类强监管品类和运动器材这类生活场景品类，这种复合型品类管理能力在普通零售岗位很少见。其次是强调从零到一的专区组建能力，这要求候选人不仅要有现成资源调配经验，更需要具备创新选品和市场测试的完整方法论。最特殊的是线上线下全渠道价格策略设计，在医药这个特殊领域既要符合监管要求，又要保持竞争力，这种平衡能力将成为面试重点。

准备这个岗位面试时，建议重点准备三类案例。第一是品类规划案例，要能清晰说明如何根据不同品类特性（比如处方药的刚需属性和保健品的冲动消费属性）制定差异化策略。第二是专区组建的完整故事，从人群画像分析到最终选品逻辑，最好准备具体数据证明专区成效。第三是价格策略案例，需要展示你如何处理医药产品的特殊定价约束。面试中可能会遇到情景模拟题，比如给定一个新开药店周边数据，要求现场规划专区货品结构，这时候要展示结构化思维，先分析人群再匹配需求。记得随身携带一份能体现你商品运营逻辑的视觉化材料，比如品类矩阵图或动销分析表。