职位描述：
1. 制定销售计划及相应预算，负责热水器品类类目的商品采购、销售、营销等操盘工作，完成销售任务指标；
2. 对供应商进行分级管理，与现有供应商的维护好合作关系，积极引入具有潜力的新供应商；
3. 与供应商接洽谈判，控制采购费用、降低采购成本，争取供应商的资源投入；
4. 分析产品布局，改善、丰富相关商品品类，推动类目商品结构优化；
5. 捕捉消费者及市场需求，合理安排进销存计划及营销活动，驱动销售提升和客户活跃度提升。
职位要求：
1. 本科及以上学历，有5年以上操盘经验，厨卫热水器、烟机、灶具、壁挂炉相关经验者优先；
2. 具有良好的个人沟通及谈判技巧，较强的市场分析及预测能力；
3. 较强的分析能力，逻辑思维能力和创新力，善于发现、分析、解决问题；
4. 良好的职业道德，工作认真负责、积极主动，能承受一定工作压力，较强的执行力。
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
招聘部门：
京东
工作地点：
北京
注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议：
京东热水器采销经理这个岗位有着鲜明的品类特性要求。不同于普通快消品采销，厨卫家电特别是热水器类目具有安装属性强、决策周期长、客单价高等特点。面试官最看重的不是你泛泛的采销经验，而是对热水器这个垂直品类从供应链到消费者端的全链路理解。你需要展现的不仅是常规的销售计划制定能力，更要证明你懂得如何解决热水器品类特有的痛点——比如安装服务协调、季节性销售波动应对、高客单价产品的促销策略等。值得注意的是，京东特别强调价值观匹配，那些能生动讲述自己如何践行’客户为先’原则的案例会比空洞的表态更有说服力。
准备面试时要重点打磨三个维度的故事：首先是品类专业度，准备2-3个你优化热水器商品结构的成功案例，用数据说明如何通过SKU调整提升转化率；其次是供应链管理能力，详细描述你与某热水器品牌谈判获得独家资源的经过，突出成本控制和资源争取的具体策略；最后是京东价值观落地，不妨准备一个你主动为消费者解决热水器安装纠纷的案例。面试中当被问到压力应对时，不要泛泛而谈加班经历，而要讲述你在热水器销售旺季如何协调仓储物流的实操经验。记得随身携带一个平板电脑，当谈到商品布局优化时可以直观展示你过往操盘的热水器品类页面改版效果。
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