职位描述：
1. 制定销售计划及相应预算，负责热水器品类类目的商品采购、销售、营销等操盘工作，完成销售任务指标；
2. 对供应商进行分级管理，与现有供应商的维护好合作关系，积极引入具有潜力的新供应商；
3. 与供应商接洽谈判，控制采购费用、降低采购成本，争取供应商的资源投入；
4. 分析产品布局，改善、丰富相关商品品类，推动类目商品结构优化；
5. 捕捉消费者及市场需求，合理安排进销存计划及营销活动，驱动销售提升和客户活跃度提升。
职位要求：
1. 本科及以上学历，有5年以上操盘经验，厨卫热水器相关经验者优先；
2. 具有良好的个人沟通及谈判技巧，较强的市场分析及预测能力；
3. 较强的分析能力，逻辑思维能力和创新力，善于发现、分析、解决问题；
4. 良好的职业道德，工作认真负责、积极主动，能承受一定工作压力，较强的执行力。
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
招聘部门：
京东
工作地点：
北京
注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议：
京东采销经理这个职位看似常规，实则对专业品类经验有着特殊要求。热水器作为厨卫大件商品，其采购、销售和库存管理都有独特规律。面试官最看重的不是你泛泛的零售经验，而是对热水器这个垂直品类的深入理解。从产品特性、供应链特点到消费者购买习惯，都需要你有独到见解。另一个关键点是操盘能力，这不仅仅是完成销售指标，而是要从供应商管理、成本控制、商品优化到营销策划的全链条把控。京东作为电商平台，还特别强调数据驱动的决策能力，你需要展示如何通过数据分析来优化品类结构。
准备这个岗位面试时，建议重点准备三个方面的案例：首先是热水器品类的成功操盘案例，用具体数据说明你如何完成销售指标并优化商品结构；其次是供应商谈判案例，展示你如何降低成本并争取资源；最后是营销活动案例，说明你如何捕捉需求提升销售。在简历中要突出与热水器相关的经验，如果没有直接经验，也要找出可迁移的类似品类经验。面试时要特别注意京东价值观的体现，比如在描述工作压力时，可以结合’拼搏’价值观来讲述。着装建议商务休闲即可，但要注意整洁干练的形象，这符合采销人员需要频繁商务谈判的职业特点。
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