腾讯 – 智慧零售大客户销售经理/公有云销售 职位分析和面试指导

职位简介：

作为腾讯CSIG智慧零售大客户销售经理/公有云销售，你将负责智慧零售行业客户的拓展和深耕，包括商超百货、购物免税、鞋服美妆等多个细分领域，需要开发维护客户关系并达成销售指标。你需要结合腾讯云产品能力及大数据资源，挖掘商业机会点，整合内部资源形成解决方案，推动标杆案例建设并在行业推广，同时构建智慧零售商业生态，管理合作伙伴。此外还需长期维护客户关系，组织市场活动推广解决方案。该职位要求本科以上学历，3年以上云/SaaS/通信行业经验，熟悉公有云及零售行业，具备市场敏锐度、执行力及谈判能力，了解零售企业业务及决策链条，有销售项目管理及数据分析能力者优先。

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简历及面试建议：

在撰写简历时，你需要重点突出与智慧零售及公有云销售相关的经验。首先详细描述你在零售行业或相关领域的工作经历，特别是涉及商超百货、鞋服美妆等细分市场的客户拓展案例。量化你的销售业绩，比如’年销售额达XXX万’或’成功开拓XX家零售行业头部客户’这样的表述会很有说服力。其次，强调你对腾讯云产品或类似公有云解决方案的理解和应用经验，如果有参与过标杆案例建设或行业解决方案推广的经历一定要重点描述。此外，展示你的资源整合能力，比如如何协调内部团队为客户提供定制化解决方案。最后，不要忘记提及你的数据分析能力，这是职位要求中明确提到的加分项。简历中适当使用’智慧零售’、’公有云’、’行业解决方案’等关键词，这有助于HR快速识别你的匹配度。

面试时，面试官会重点考察你对智慧零售行业的理解以及销售实战能力。准备几个你成功开拓零售行业客户的案例，按照STAR法则(情境-任务-行动-结果)来组织你的回答，重点说明你如何识别客户需求、整合资源提供解决方案以及最终达成的商业成果。面试中可能会问到你对腾讯云产品在零售场景应用的理解，提前研究腾讯云的相关产品和服务会很有帮助。此外，准备好展示你的项目管理能力，特别是如何推动复杂销售项目的全生命周期。谈判能力也是考察重点，可以准备你如何处理价格谈判或竞争性项目的经验。最后，表现出你对零售行业趋势的洞察力和学习能力，这能体现你的长期发展潜力。记住保持专业且热情的态度，销售岗位特别看重沟通能力和个人感染力。