腾讯 – 腾讯云-泛互联网销售-出海方向 职位分析和面试指导

职位简介：

作为腾讯云泛互联网销售-出海方向的商务人员，你将负责腾讯云计算服务等相关产品的商务工作，包括目标客户的开发、维护和跟进，达成制定的商务指标。你需要定期拜访目标客户，充分了解客户需求并积极跟进，制定合理方案，负责方案提示、谈判，追踪公司相关部门的维持与大客户的良好业务关系，及时更新公司产品信息，传达企业及品牌文化。同时需要建立大客户档案，确保各项资料完整准确并做好动态管理。该职位要求本科以上学历，通信、计算机等工科专业背景，3年以上云计算领域或具备出海业务行业工作相关经历，有纯to B的大客户销售经验和独立完成大型项目的经验，熟悉互联网行业优先，具备工作热情和良好的谈判能力及语言表达能力，持有腾讯云等云计算厂商技术认证将获得优先考虑。

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简历及面试建议：

在准备腾讯云泛互联网销售-出海方向的简历时，你需要重点突出几个关键要素。首先，确保你的教育背景符合要求，如果是通信、计算机等工科专业毕业，要明确标注。其次，工作经验部分要详细描述你在云计算领域或出海业务的工作经历，特别是纯to B的大客户销售经验。用具体数字说明你完成的销售业绩和项目规模，比如’年销售额达到X万元’或’负责X个大型云计算项目’。如果你有腾讯云或其他云计算厂商的技术认证，一定要放在显眼位置。此外，简历中可以加入一些体现你谈判能力和语言表达能力的案例，比如成功说服大客户采用云服务的经历。最后，如果你有互联网行业背景或对出海业务有深入了解，也要在简历中体现出来。

面试腾讯云泛互联网销售-出海方向时，你需要做好多方面的准备。首先，要深入了解腾讯云的产品线和服务，特别是与出海业务相关的解决方案。面试官很可能会考察你对云计算技术的理解程度，即使你不是技术背景，也要能清晰表达云服务的价值主张。其次，准备几个你成功开发或维护大客户的案例，用STAR法则(情境、任务、行动、结果)来讲述。面试中可能会遇到情景模拟题，比如如何说服一个犹豫的客户采用云服务，这时候你的谈判技巧和应变能力就很重要。另外，由于这是出海方向的职位，你还需要展示对海外市场的了解，包括不同地区的商业文化和监管环境。着装方面建议商务正装，体现专业形象。最后，准备好提问环节的问题，可以询问关于团队构成、业绩考核标准或公司对出海业务的支持等问题，展现你的积极性和思考深度。