腾讯 – 智慧出行大客户高级销售经理-新势力&科技类方向 职位分析和面试指导

职位简介：

作为腾讯CSIG智慧出行大客户高级销售经理，核心职责是负责车联网、云计算、大数据及自动驾驶业务在汽车行业的业务拓展，承担并完成公司业绩指标。需具备解决方案型销售能力，能够独立开发新客户、挖掘客户需求，与客户C Level级别高管对话，输出定制化解决方案，主导商务谈判及合同签订。同时需要协调公司内部跨部门资源，挖掘生态合作伙伴资源，与客户、合作伙伴建立多赢模式。候选人需本科以上学历，3年及以上汽车行业销售经验，成功运作过云计算/自动驾驶/AI领域的项目，熟悉主流云产品的特色和差异竞争点，并优先考虑熟悉主机厂产业链数字化业务及拥有新势力&科技类公司客情者。此外，需具备很强的抗压能力、判断与决策能力、人际沟通能力、计划与执行能力、客户服务导向，并愿意研究汽车行业业务模式及未来发展趋势。工作地点为上海。

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简历及面试建议：

在撰写简历时，重点突出你在汽车行业销售领域的经验，特别是与车联网、云计算、大数据及自动驾驶相关的项目经验。详细描述你成功运作过的云计算/自动驾驶/AI项目，包括项目规模、你的具体角色、取得的成果以及如何解决项目中的关键问题。强调你与客户C Level级别高管的对话经验，以及你如何通过定制化解决方案满足客户需求并主导商务谈判。此外，展示你协调跨部门资源和挖掘生态合作伙伴的能力，这些都是腾讯非常看重的技能。如果你有主机厂产业链数字化业务的经验或新势力&科技类公司的客情，务必在简历中明确标注，这些将成为你的竞争优势。

在面试过程中，面试官会重点考察你的解决方案型销售能力和行业知识。准备时，回顾你过去在车联网、云计算、大数据及自动驾驶领域的项目经验，确保能够清晰、具体地描述你的角色和贡献。面试中可能会涉及模拟销售场景，考察你如何挖掘客户需求、制定解决方案并主导谈判。因此，提前练习如何与C Level高管对话，并准备几个你成功解决复杂问题的案例。此外，展示你的团队合作精神和资源协调能力，腾讯非常看重跨部门协作和生态合作。面试中保持自信，展示你的抗压能力和客户服务导向，这些都是销售岗位的关键素质。最后，表达你对汽车行业未来发展趋势的见解，这将显示你的行业洞察力和长期潜力。