腾讯 – 汽车云大客户高级销售经理-新势力&科技类方向 职位分析和面试指导

职位简介：

作为腾讯CSIG的汽车云大客户高级销售经理，你将负责车联网、云计算、大数据及自动驾驶业务在汽车行业的拓展，承担并完成公司业绩指标。你需要具备解决方案型销售能力，能够独立开发新客户、挖掘客户需求，与客户C Level级别高管对话，输出定制化解决方案，主导商务谈判及合同签订。同时，你需要善于协调公司内部跨部门资源，挖掘生态合作伙伴资源，与客户、合作伙伴建立多赢模式。职位要求大学本科以上学历，3年及以上汽车行业销售经验，成功运作过云计算/自动驾驶/AI领域的项目，熟悉主流云产品的特色和差异竞争点，熟悉主机厂产业链公司的数字化业务者优先，拥有新势力&科技类公司的客情者优先，并具有很强的抗压能力、判断与决策能力、人际沟通能力、计划与执行能力、客户服务导向，熟悉云计算/自动驾驶/AI等行业，愿意研究汽车行业业务模式及未来发展趋势。工作地点为广州。

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简历及面试建议：

在撰写简历时，你需要突出你在汽车行业销售方面的经验，尤其是与云计算、自动驾驶和AI相关的项目经验。详细描述你成功运作过的项目，包括项目规模、客户类型、解决方案的具体内容以及最终达成的业绩。强调你与C Level高管对话的能力，以及你在商务谈判和合同签订中的主导作用。如果你有主机厂产业链数字化业务的经验或新势力&科技类公司的客情，务必在简历中明确标注，这将大大增加你的竞争力。此外，展示你的跨部门协作能力和生态合作伙伴资源的挖掘能力，这些都是腾讯非常看重的素质。

在面试中，面试官会重点关注你的行业知识、销售技巧和客户管理能力。准备一些具体的案例，说明你如何识别客户需求、制定解决方案并最终达成交易。展示你对云计算、自动驾驶和AI技术的理解，以及你如何利用这些技术为客户创造价值。面试官可能会考察你的抗压能力和决策能力，准备一些你在高压环境下成功完成项目的例子。同时，展示你的人际沟通能力和团队合作精神，说明你如何协调内部资源和外部合作伙伴。最后，表达你对汽车行业未来发展趋势的见解，这将显示你的行业洞察力和长期价值。