腾讯 – 汽车云大客户高级销售经理-合资品牌方向 职位分析和面试指导

职位简介：

作为腾讯CSIG汽车云大客户高级销售经理，您将负责车联网、云计算、大数据及自动驾驶业务在合资汽车品牌厂商的业务拓展，承担并完成公司业绩指标。您需要具备解决方案型销售能力，能够独立开发新客户、挖掘客户需求，与客户C Level级别高管对话，输出定制化解决方案，主导商务谈判及合同签订，并善于协调公司内部跨部门资源及挖掘公司生态合作伙伴资源。该职位要求大学本科以上学历，3年及以上销售经验，具备云计算/自动驾驶/AI领域的成功销售案例，熟悉对应产品的特色和差异竞争点，同时熟悉主机厂产业链公司的数字化业务或拥有合资汽车品牌公司的客情者优先，对接日系品牌客户需日语商务级能力。此外，您需要具有很强的抗压能力、判断与决策能力、人际沟通能力、计划与执行能力、客户服务导向，并熟悉云计算/自动驾驶/AI等行业，愿意研究汽车行业业务模式及未来发展趋势。工作地点为上海。

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简历及面试建议：

在撰写简历时，您需要突出您在云计算、自动驾驶或AI领域的销售经验，特别是与合资汽车品牌相关的成功案例。详细描述您如何开发新客户、挖掘客户需求，并与C Level高管进行对话和谈判的经历。如果您有日系品牌客户资源或日语商务能力，务必在简历中明确标注，这是该职位的独特要求。此外，展示您协调内部跨部门资源和生态合作伙伴的能力，以及您在高压环境下的表现和客户服务导向。简历中应包含具体的业绩数据，如销售额、客户增长或项目成果，以增强说服力。

面试时，面试官会重点关注您对云计算、自动驾驶和AI技术的理解，以及您如何将这些技术解决方案销售给合资汽车品牌客户。准备几个具体的案例，说明您如何识别客户需求、制定定制化解决方案并成功达成交易。同时，展示您与高层管理人员的沟通和谈判技巧。如果您有日系客户经验，准备好用日语进行部分面试，以证明您的语言能力。此外，面试官可能会测试您的抗压能力和决策能力，因此准备一些关于如何处理复杂销售情况或高压环境的例子。最后，表达您对汽车行业未来发展趋势的见解，展示您的行业洞察力和学习意愿。