腾讯 – 汽车云大客户高级销售经理-合资品牌方向 职位分析和面试指导

职位简介：

作为腾讯CSIG汽车云大客户高级销售经理，你将负责车联网、云计算、大数据及自动驾驶业务在合资汽车品牌厂商的业务拓展，承担并完成公司业绩指标。你需要具备解决方案型销售能力，能够独立开发新客户、挖掘客户需求，与客户C Level级别高管对话，输出定制化解决方案，主导商务谈判及合同签订。同时，你需要善于协调公司内部跨部门资源及挖掘公司生态合作伙伴资源，与客户、合作伙伴建立多赢模式。职位要求大学本科以上学历，3年及以上销售经验，具备云计算/自动驾驶/AI领域的成功销售案例，熟悉对应产品的特色和差异竞争点。熟悉主机厂产业链公司的数字化业务者优先，拥有合资汽车品牌公司的客情者优先。对接日系品牌客户需日语商务级能力，非日系客户语言不限。此外，你需要具有很强的抗压能力、判断与决策能力、人际沟通能力、计划与执行能力、客户服务导向，并熟悉云计算/自动驾驶/AI等行业，愿意研究汽车行业业务模式及未来发展趋势。工作地点为广州。

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简历及面试建议：

在撰写简历时，你需要突出自己在云计算、自动驾驶或AI领域的销售经验，尤其是成功案例。详细描述你如何开发新客户、挖掘客户需求，并与高层管理人员进行对话。如果你有合资汽车品牌公司的客情或熟悉主机厂产业链的数字化业务，务必强调这些优势。语言能力方面，特别是日语商务级能力，是不可忽视的亮点。此外，展示你的抗压能力、人际沟通能力和客户服务导向，可以通过具体的工作经历和成就来体现。简历中还应包括你对汽车行业未来发展趋势的理解和研究，这能显示你的行业洞察力和长期价值。

面试时，面试官会重点关注你的销售策略和行业知识。准备几个你在云计算或自动驾驶领域的成功销售案例，详细说明你是如何识别客户需求、制定解决方案并最终达成合作的。对于合资品牌客户，特别是日系品牌，展示你的日语能力和文化理解将大大加分。面试中可能会涉及跨部门协作和资源整合的问题，准备好分享你如何协调内部和外部资源以实现多赢的实例。此外，面试官可能会测试你的抗压能力和决策能力，可以通过讲述你在高压环境下如何保持冷静并做出正确决策来展示这些能力。最后，表达你对汽车行业未来发展的见解，显示你不仅是一个销售专家，还是一个行业思想家。