腾讯 – 汽车云大客户高级销售经理-自主品牌方向 职位分析和面试指导

职位简介：

作为腾讯CSIG汽车云大客户高级销售经理，你将负责车联网、云计算、大数据及自动驾驶业务在汽车行业的拓展，承担并完成公司业绩指标。你需要具备解决方案型销售能力，能够独立开发新客户、挖掘客户需求，与客户C Level高管对话并输出定制化解决方案，主导商务谈判及合同签订。同时，你需要善于协调内部跨部门资源，挖掘生态合作伙伴资源，与客户及合作伙伴建立多赢模式。该职位要求本科以上学历，3年以上汽车行业销售经验优先，具备云计算/自动驾驶/AI领域成功销售案例，熟悉主机厂产业链数字化业务者优先，拥有自主汽车品牌客情者更佳。此外，你需要具备很强的抗压能力、判断与决策能力、人际沟通能力及客户服务导向，并愿意深入研究汽车行业业务模式及未来发展趋势。工作地点为广州。

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简历及面试建议：

在撰写简历时，你需要突出自己在汽车行业销售方面的经验，尤其是与云计算、自动驾驶或AI相关的成功案例。具体来说，可以详细描述你曾经负责的汽车行业客户项目，特别是那些涉及车联网、云计算或自动驾驶技术的销售案例。量化你的业绩成果，比如完成的销售额、签约客户数量或市场份额增长等数据，这会让你的简历更具说服力。此外，如果你有与汽车主机厂C Level高管对话的经验，务必在简历中明确提及，这是该职位非常看重的核心能力。如果你熟悉主机厂产业链数字化业务或拥有自主汽车品牌客情资源，也要重点强调，这些都会成为你的竞争优势。最后，别忘了展示你的团队合作能力和跨部门协调经验，因为腾讯非常注重生态合作和资源整合。

面试时，面试官会重点关注你的行业知识、销售策略和客户管理能力。你需要准备一些具体的案例来证明你在汽车行业销售方面的经验，尤其是那些涉及云计算、自动驾驶或AI技术的项目。面试官可能会问你是如何挖掘客户需求、制定解决方案并最终达成合作的，所以提前梳理好这些案例的细节非常重要。此外，准备好回答关于如何与C Level高管沟通的问题，包括你如何建立信任、理解他们的需求并提供定制化解决方案。面试中可能会涉及一些情景模拟，比如如何处理客户异议或谈判僵局，因此提前练习这些场景会很有帮助。最后，展示你对汽车行业未来发展趋势的理解，尤其是数字化和智能化转型的方向，这将体现你的行业洞察力和长期价值。