腾讯 – 汽车云大客户高级销售经理-自主品牌方向 职位分析和面试指导

职位简介：

作为腾讯CSIG汽车云大客户高级销售经理，你将负责车联网、云计算、大数据及自动驾驶业务在汽车行业的业务拓展，承担并完成公司业绩指标。你需要具备解决方案型销售能力，能够独立开发新客户、挖掘客户需求，与客户高层对话并输出定制化解决方案，主导商务谈判及合同签订。同时需要善于协调内部跨部门资源及挖掘生态合作伙伴资源，建立多赢模式。该职位要求本科以上学历，3年以上汽车行业销售经验优先，具备云计算/自动驾驶/AI领域成功销售案例，熟悉主机厂产业链数字化业务及拥有自主品牌客情资源者更佳。此外，你需要具备很强的抗压能力、判断与决策能力、人际沟通能力及客户服务导向，并愿意持续研究汽车行业业务模式及未来发展趋势。工作地点为北京。

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简历及面试建议：

在撰写简历时，你需要重点突出在汽车行业销售领域的专业经验，特别是与云计算、自动驾驶和AI相关的成功案例。量化你的销售业绩，比如’年销售额达到X万元’或’成功签约X家头部主机厂’这样的表述会非常有力。如果你有自主品牌汽车公司的客户资源，一定要明确列出这些客户名称和合作项目。对于解决方案型销售能力的展示，可以描述你如何分析客户需求、设计定制化方案并最终促成交易的完整案例。跨部门协作和生态资源整合的经验也很重要，可以举例说明你如何协调技术、产品等部门为客户提供端到端服务。教育背景方面，除了学历要求，如果你有汽车工程、计算机或相关领域的双学位或培训经历，也会是加分项。

面试时，面试官会特别关注你对汽车行业数字化转型的理解和实战经验。准备几个典型的销售案例，按照STAR法则(情境-任务-行动-结果)来组织你的回答，重点展示你如何识别客户痛点、设计解决方案并最终赢得订单。对于C Level高管的沟通技巧也是考察重点，你可以分享与高管打交道的策略和方法。面试中可能会遇到压力测试，比如’如果客户对价格非常敏感，你会如何处理’这样的问题，提前准备应对策略会很有帮助。此外，展示你对腾讯云在汽车行业竞争优势的了解，以及你如何利用这些优势赢得客户，会让面试官看到你的准备充分和专业度。最后，表现出持续学习行业趋势的意愿，比如你平时如何跟踪自动驾驶、车联网等领域的最新发展。