腾讯 – 汽车云大客户高级销售经理-自主品牌方向 职位分析和面试指导

职位简介：

作为腾讯CSIG汽车云大客户高级销售经理，你将负责车联网、云计算、大数据及自动驾驶业务在汽车行业的业务拓展，承担并完成公司业绩指标。需要具备解决方案型销售能力，能够独立开发新客户、挖掘客户需求，与客户C Level级别高管对话，输出定制化解决方案并主导商务谈判。同时需要协调公司内部跨部门资源，挖掘生态合作伙伴资源，建立多赢模式。该职位要求本科以上学历，3年及以上汽车行业销售经验，熟悉云计算/自动驾驶/AI领域产品特色及差异竞争点，优先考虑熟悉主机厂产业链数字化业务及拥有自主汽车品牌客情的候选人。此外，应聘者需具备很强的抗压能力、判断与决策能力、人际沟通能力、计划与执行能力及客户服务导向，并愿意持续研究汽车行业业务模式及未来发展趋势。工作地点为深圳。

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简历及面试建议：

在撰写简历时，你需要重点突出在汽车行业销售领域的经验，特别是与云计算、自动驾驶或AI相关的成功案例。量化你的销售业绩，如完成的销售额、开拓的客户数量或达成的合作协议，这些数据能让面试官快速了解你的能力。如果你有与主机厂或自主汽车品牌合作的经验，务必详细描述你在这些项目中的角色和贡献。此外，强调你的解决方案销售能力，包括如何理解客户需求、设计定制化方案以及最终达成合作的过程。简历中还应体现你的跨部门协作和资源整合能力，这些都是腾讯看重的核心素质。最后，不要忘记展示你对汽车行业数字化趋势的理解和持续学习的意愿，这能体现你的行业洞察力和长期发展潜力。

面试时，面试官会重点关注你的实际销售经验和行业知识。准备好详细描述你过去在云计算、自动驾驶或AI领域的销售案例，特别是你如何识别客户需求、设计解决方案并最终达成合作的过程。面试中可能会涉及情景模拟，比如如何处理客户异议或设计一个针对主机厂的销售方案，因此提前准备几个典型场景的应对策略会很有帮助。同时，展示你对腾讯汽车云产品的理解，以及你如何利用这些产品解决客户问题。由于这个职位需要与C Level高管对话，面试官也会评估你的商务沟通和谈判能力，因此保持专业、自信的表达非常重要。最后，强调你的抗压能力和团队协作精神，这些都是在高强度销售工作中不可或缺的素质。