腾讯 – 腾讯云-泛互联网销售-泛互ToB方向 职位分析和面试指导

职位简介：

作为腾讯云泛互联网ToB销售，你将负责开发、维护和跟进互联网客户，通过定期拜访深入了解客户需求，制定合理的云产品服务方案和商务合作策略，同时建立并维护与大客户的长期业务关系，需要具备敏锐的行业洞察力和新客户拓展能力。该职位要求本科及以上学历，有公有云从业背景或相关赛道经验者优先，同时2年以上ToB销售经验且业绩突出者更具竞争力。工作地点位于上海。

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简历及面试建议：

在撰写简历时，你需要突出自己在云计算领域的销售经验，特别是与ToB客户打交道的实际案例。量化你的销售业绩是关键，比如’年销售额达到X万元’或’成功签约X家互联网客户’这样的表述会让你的简历更具说服力。如果你有腾讯云或其他主流云服务商的认证，一定要放在显眼位置。对于没有直接云销售经验但具备相关行业背景的候选人，可以强调自己对云计算技术的理解以及快速学习能力，比如参加过哪些云技术培训或自学经历。简历中应该用专门的章节描述你维护大客户关系的策略和方法，展示你不仅是一个销售，更是一个能够长期经营客户关系的商业伙伴。

面试时，面试官会重点考察你对云计算行业的理解以及实际的销售能力。准备几个你成功拿下ToB客户的案例，详细说明你是如何识别客户需求、制定解决方案并最终达成合作的。腾讯非常看重候选人的学习能力，所以即使你对某些云产品不熟悉，也要表现出强烈的学习意愿。面试中可能会遇到情景模拟题，比如让你现场演示如何向一个互联网客户推销腾讯云产品，这时候要展现出你对客户业务的理解和定制化解决方案的能力。着装方面建议商务休闲即可，但一定要保持专业形象。记住，腾讯看重的是销售人员的综合素质，包括商业敏锐度、沟通能力和抗压能力，所以在面试中要全方位展示这些特质。