腾讯 – 汽车行业高级大客户销售经理-上海 职位分析和面试指导

职位简介：

作为腾讯CSIG的汽车行业高级大客户销售经理，你将负责汽车行业客户的销售与客户管理工作，包括主机厂、Tier1/Tier2及自动驾驶初创公司，业务拓展领域涵盖智能汽车云、导航和地图服务及车联网业务，并需完成年度销售业绩指标。你需要发展并维护客户关系，与售前团队协作发掘商机，管理销售漏斗，完成商务谈判、合同签订及回款工作，同时协调内部资源解决客户需求或投诉以维持客户满意度。职位要求销售相关专业本科以上学历，3年以上KA销售经验，具备云计算或地图销售经验者优先，并需具备优秀的沟通表达能力和商务英语能力。

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简历及面试建议：

在撰写简历时，你需要突出你在汽车行业客户管理及云计算产品销售方面的经验。具体来说，强调你与主机厂、Tier1/Tier2或自动驾驶初创公司的合作经历，以及你在智能汽车云、导航和地图服务或车联网业务中的销售成果。量化你的业绩，例如完成的合同金额、客户数量或市场份额增长，这将使你的简历更具说服力。此外，如果你有云计算或地图销售的成功案例，务必详细描述项目背景、你的角色及最终成果。商务英语能力也是一个加分项，尤其是如果你有与国际客户合作的经验，记得在简历中明确标注。最后，确保简历简洁明了，避免冗长的描述，用数据和事实说话。

面试时，面试官会重点关注你的行业知识、销售技巧及客户管理能力。准备时，回顾你在汽车行业的客户案例，尤其是那些涉及复杂谈判或需要协调多方资源的项目。面试官可能会询问你如何应对客户的特定需求或投诉，因此准备好具体的例子来展示你的问题解决能力和客户导向思维。对于云计算或地图销售的相关问题，确保你能清晰解释产品的竞争优势及你如何将这些优势转化为销售机会。此外，商务英语能力可能会被测试，尤其是如果职位涉及国际客户。在面试中，保持自信且专业的姿态，主动展示你对汽车行业及腾讯产品的了解，并表达你对该职位的热情和长期承诺。