联想 – 高级客户经理（南宁） 职位分析和面试指导

职位简介：

作为联想的高级客户经理（南宁），你将负责商用PC、服务器、存储、超融合、HPC及行业解决方案的推广与销售，提升产品及方案的市场占有率，并根据公司发展战略完成量化的工作要求和独立销售任务。你需要定期维护客户关系，持续开发新客户并深入挖掘客户需求，同时具备构建行业生态圈的意识和能力。此外，你需对区域行业客户进行分析，把握行业最新动态，收集、分析及归类客户需求，为行业客户提供解决方案。该职位要求本科及以上学历，5年以上数据中心业务及相关行业销售经验者优先，熟悉区域市场格局及行业客户信息化、数字化建设特点，有大项目成功经验者更佳。同时，你需要具备较强的市场敏感度、沟通协调能力、团队意识、销售能力及抗压能力，有区域客户资源者优先。

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简历及面试建议：

在撰写简历时，你需要突出自己在商用IT产品（如PC、服务器、存储等）销售方面的经验，尤其是那些与数据中心业务相关的项目。详细描述你过去成功完成的大项目，包括项目规模、客户类型、解决方案的具体内容以及你在此过程中扮演的角色和取得的成果。如果你有区域客户资源，务必在简历中明确提及，这将大大增加你的竞争力。此外，强调你的市场敏感度和销售能力，可以通过具体的数据或案例来展示你的销售业绩和客户开发能力。例如，你可以提到你在某个季度或年度内完成了多少销售额，或者你如何通过深入挖掘客户需求成功签下某个大单。团队协作和抗压能力也是面试官关注的重点，你可以通过描述在高压环境下如何与团队合作完成任务来体现这些能力。

在面试中，面试官很可能会围绕你的销售经验、客户资源、项目成功案例以及市场敏感度展开提问。准备几个具体的案例来展示你如何在过去的项目中成功推广和销售商用IT产品，尤其是那些涉及数据中心业务的案例。面试官可能会询问你如何处理客户关系，你可以分享你是如何定期维护客户关系并开发新客户的。此外，准备好讨论你对区域市场格局和行业客户信息化、数字化建设特点的理解，以及你如何利用这些知识为客户提供解决方案。面试中，展示你的沟通协调能力和团队意识同样重要，你可以通过描述你如何与内部团队和外部客户合作来体现这些能力。最后，面试官可能会测试你的抗压能力，准备一些你在高压环境下如何保持高效工作的例子。记住，自信和清晰的表达是关键，确保你的回答具体、有条理，并且能够突出你的专业能力和成就。