联想 – 解决方案销售经理 职位分析和面试指导

职位简介：

作为解决方案销售经理，你将负责区域产品与解决方案业务落地，根据销售目标制定销售计划并打造标杆项目，同时需要落实区域业务策略制定和拓展赋能，提升公司在区域和行业内的竞争力。你需要管理销售过程，制定差异化竞争策略推动订单获取，并基于公司转型战略探索新业务模式，发展内外部合作伙伴关系，搭建区域业务生态资源。该职位要求7年以上IT销售经验，精通企业级客户销售模式，具备优秀的沟通协调能力和资源整合能力，能够深入理解教育、金融、政府等多个行业的业务场景与需求，对软件、硬件和服务产品有深刻理解，并能洞察和引导客户需求。同时需要具备区域业务规划能力，出色的市场敏锐度和销售业绩表现，并能适应短途出差。

>> 在联想官网查看完整职位详情。

简历及面试建议：

在撰写简历时，你需要重点突出你在IT解决方案销售领域的专业经验和成就。首先，详细描述你过去7年以上的IT销售经验，特别是与企业级客户打交道的案例。用具体数字量化你的销售业绩，比如’年销售额达到X万元’或’成功拿下X个战略客户’这样的表述会更有说服力。其次，强调你对特定行业(教育、金融、政府等)业务场景的理解，可以列举你曾经服务过的典型客户案例。第三，展示你的资源整合能力和跨部门协作经验，描述你如何协调内部资源为客户提供解决方案。最后，不要忘记提及你在销售高价值方案和大单方面的成功经验，这些都是这个职位特别看重的。简历中适当使用行业术语会显得更专业，但也要确保表述清晰易懂。

面试时，面试官会重点关注你的实际销售能力和行业洞察力。准备几个你成功销售的复杂解决方案案例，用STAR法则(情境-任务-行动-结果)来讲述。要展示你如何深入理解客户需求并引导需求的能力，而不仅仅是产品推销技巧。面试官可能会问及你如何处理销售过程中的挑战，准备好具体的应对策略案例。他们对你的行业知识也会深入考察，所以要对教育、金融等重点行业的业务场景和IT需求有充分准备。在回答关于竞争对手和市场趋势的问题时，展示你的商业敏锐度。最后，这个职位需要频繁出差和协调多方资源，面试中要表现出你适应这种工作方式的意愿和能力。记住保持专业但亲和的态度，解决方案销售需要既懂技术又善于与人打交道。