联想 – 高级客户经理 职位分析和面试指导

职位简介：

作为高级客户经理，你将负责联想全系列政企产品、解决方案和服务在指定客户的销售工作，承担千万级市场的销售任务，并协同区域专业渠道及合作伙伴共同开拓市场。该职位要求应聘者具备3-5年IT行业客户销售经验，拥有出色的沟通能力、团队协作精神及强烈的结果导向意识，同时能够根据业务需求频繁出差。

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简历及面试建议：

在撰写简历时，你需要重点突出在IT行业的销售经验，特别是与政企客户打交道的经历。量化你的销售业绩是关键，比如你曾经完成的具体销售金额、客户规模等。如果你有过千万级项目的销售经验，一定要明确标注。此外，展示你与渠道合作伙伴协同工作的能力也很重要，可以列举你曾经成功合作的案例。简历中还应体现你的出差经历和适应能力，因为这正是该职位明确要求的。最后，别忘了强调你的沟通技巧和团队协作精神，这些都是面试官会重点考察的软技能。

面试时，你需要准备具体的销售案例来展示你的能力。面试官很可能会询问你过去处理过的重大项目，特别是那些金额较大或难度较高的案例。准备好用STAR法则（情境、任务、行动、结果）来讲述这些故事。同时，你也应该对联想的产品线和解决方案有一定的了解，表现出你对公司业务的熟悉程度。面试中可能会遇到情景模拟题，测试你如何处理客户异议或如何与渠道伙伴合作。保持自信和专业，展现出你作为高级客户经理应有的沉着和解决问题的能力。最后，记得询问关于团队文化、业绩评估标准等问题，这不仅能展示你的主动性，也能帮助你判断这是否是适合你的工作环境。