联想 – 客户经理 职位分析和面试指导

职位简介：

作为联想公司的客户经理，你将负责PC、服务器等企业级软硬件产品在所辖区域的目标大客户销售工作，完成销售任务，并深入了解客户需求以满足其IT应用需求，同时建立和维护与目标客户的长期良好关系。该职位要求本科及以上学历，具备大客户IT企业级解决方案经验，能深入理解服务器、数据中心基础架构解决方案及IT硬件产品技术，工作地点位于中国湖北武汉。

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简历及面试建议：

在撰写简历时，你需要突出自己在企业级IT解决方案销售方面的经验，特别是与大客户打交道的案例。详细描述你曾经负责过的项目，包括销售的产品类型、客户规模、达成的业绩指标等。如果你有服务器或数据中心相关产品的销售经验，一定要重点强调。同时，展示你对IT硬件产品和基础架构解决方案的技术理解，这可以通过列举你参与过的技术培训或获得的认证来体现。简历中应该包含具体的数字和成果，比如完成的销售额、客户增长率等量化指标，这将大大增强你的竞争力。

面试时，面试官会重点关注你的销售能力、客户关系管理技巧以及对IT产品的技术理解。准备几个你成功开发或维护大客户的案例，详细说明你是如何识别客户需求、提供解决方案并最终达成交易的。同时，准备好回答关于服务器和数据中心基础架构的技术问题，展示你对这些产品的深入理解。面试中要表现出你对联想产品的熟悉度以及对IT行业趋势的洞察力。记得准备一些关于联想企业级产品线的问题，这能显示你的专业性和对职位的兴趣。着装方面建议商务正装，体现专业形象。