联想 – 解决方案销售经理 职位分析和面试指导

职位简介：

作为解决方案销售经理，你将负责区域产品与解决方案业务的落地，根据销售目标制定销售计划并打造标杆项目以完成销售任务，同时落实区域产品与解决方案业务的策略制定和拓展赋能，提升公司在区域及行业内的竞争力。你需要管理销售过程，制定差异化竞争策略并推动订单获取，基于公司转型战略探索新业务模式，管理并发展内外部合作伙伴关系，搭建区域业务生态资源。此外，你需保持对竞争对手和市场的高度敏感，持续增强行业产品与解决方案的专业知识，密切关注市场增长机会，并定期复盘以提高销售效率和生产力。该职位要求七年以上IT销售经验，精通企业级客户销售模式并有客户资源，服务销售背景优先，同时需具备优秀沟通协调能力、资源整合能力，以及对IT行业业务场景与需求的深刻理解，能够洞察客户需求并引导客户需求，具备区域业务规划能力和很强的业务拓展能力，出色的市场商机敏锐度和洞察力，以及在销售高价值方案、赢取战略客户和大单方面的突出表现，并能适应短途出差。

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简历及面试建议：

在撰写简历时，你需要突出自己在IT销售领域的丰富经验，特别是七年以上的企业级客户销售经验。详细描述你过去负责的区域销售业绩，包括完成的销售目标、打造的标杆项目以及具体的销售数字，这将直接证明你的销售能力。如果你有服务销售背景，务必强调这一点，因为这是优先考虑的条件。此外，列出你熟悉的行业领域，如教育、金融、政府、制造、电信及互联网，并举例说明你如何在这些行业中深入洞察客户需求并成功引导客户需求。简历中还应体现你的资源整合能力和推动协作部门解决问题的能力，可以通过具体案例展示你如何协调内外部资源完成复杂销售项目。最后，不要忘记提及你在销售高价值方案、赢取战略客户和大单方面的突出表现，这些是面试官非常看重的亮点。

在面试过程中，面试官会重点关注你的实际销售经验和行业洞察力。准备好详细讲述你过去成功的销售案例，特别是那些涉及高价值方案或大单的案例，展示你如何从客户需求出发制定销售策略并最终赢得订单。面试官可能会询问你如何应对市场竞争和客户异议，因此你需要准备具体的应对策略和实例。此外，面试中可能会探讨你对IT行业不同业务场景的理解，尤其是教育、金融、政府等领域的独特需求，因此提前研究这些行业的最新趋势和挑战将大有帮助。面试官还会考察你的资源整合和协作能力，你可以通过描述过去如何与内部团队和外部合作伙伴协作完成复杂项目来展示这方面的能力。最后，表现出你对市场机会的敏锐度和积极进取的态度，这将给面试官留下深刻印象。记得穿着正式商务装，展现专业形象。