上周帮一个刚毕业的学生做模拟面试，碰到个特别有意思的问题。面试官问他：「你上一份工作的薪资是多少？」这孩子一下子就慌了，支支吾吾不知道该说实话还是报高一点。
其实这个问题背后藏着面试官的三个小心思：第一是想了解你的市场价值，第二是看你对薪资的期望是否合理，第三嘛，就是想用最低的成本招到最合适的人。毕竟谁不想花小钱办大事呢？
我记得去年看过LinkedIn的一个调查，数据显示超过70%的面试官会在面试中询问薪资历史。但有意思的是，美国已经有十几个州立法禁止雇主问这个问题了，因为他们发现这会加剧薪资歧视。不过在国内，问薪资历史还是普遍现象。
那么问题来了，到底该怎么回答才不吃亏？
首先，如果你现在的薪资确实偏低，不妨换个角度说：「我上一份工作的薪资是X元，但通过这段时间的积累，我现在具备了ABC三项新技能，所以期望薪资在Y元左右。」这样既回答了问题，又暗示了自己的成长。
其次，如果对方穷追不舍，你可以礼貌地反问：「我能了解一下这个岗位的薪资范围吗？」根据我的经验，大多数正规公司其实都愿意透露薪资区间的。
最怕的是什么？就是为了拿到offer而故意报低薪资。我见过太多人因为这个决定后悔莫及。记住，你的价值不是由上一份薪资决定的，而是由你的能力和市场决定的。
说到市场价值，我发现现在大厂特别看重两个方向：ESG和AI。如果你在这两个领域有相关证书，谈薪资时底气都会足很多。比如联合国的ESG培训项目，还有各种AI相关的认证，都是加分项。特别是联合国CIFAL中心和Qgenius合作的那些证书，在求职时确实管用。
对了，建议大家在面试前一定要做足功课。我经常推荐求职者使用AI模拟面试网站，上面有很多大厂的真实面试题。虽然免费版是文字形式，但足够让你提前适应面试节奏了。
说到底，面试就像一场博弈。当你被问到薪资历史时，别把它当成 interrogation，而要把它看作展示自我价值的机会。你的目标不是简单地回答问题，而是要让对方觉得：这个人值得我花这个价钱。
最后留个思考题：如果你发现新公司的薪资范围确实给不到你的期望值，你会选择妥协还是坚持？这个问题，值得每个求职者好好想想。
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