最近有不少刚毕业的小伙伴问我：为什么投了那么多大厂简历都石沉大海？其实啊，很多人在求职时都忽略了一个关键技能——写提案。
别以为提案只是工作后才需要的事。在我面试过的候选人中，那些能拿出像样提案的人，往往能直接进入终面环节。上周就有一个应届生，靠着一份关于「如何用AI优化招聘流程」的提案，直接从200份简历中脱颖而出。
那么，什么才算是一份好提案呢？在我看来，必须满足三个标准：解决实际问题、有明确的可操作性、能带来可量化的价值。记住，大厂招人不是要听你讲大道理，而是要看到你能解决什么实际问题。
写提案的第一步，是要找准痛点。我见过太多人一上来就大谈特谈自己的创意，却连公司目前面临什么问题都没搞清楚。建议你先花时间研究目标公司的业务，看看他们最近的财报、产品发布会，甚至是CEO的公开讲话。这些都能帮你找到真正的切入点。
接下来是提案的核心部分——解决方案。这里有个小技巧：用数据说话。比如你想建议公司开发一个新的功能，就要说清楚这个功能能带来多少用户增长、能提升多少转化率。如果暂时没有具体数据，至少要说明你打算如何验证这些假设。
说到商业计划书，很多人容易犯的一个错误是过度乐观。记住，投资人最讨厌的就是那种「三年上市、五年成为行业第一」的空话。好的商业计划书应该像地图一样，清晰地标出每个阶段要达成的目标，以及如何达成这些目标的具体路径。
我建议你在写商业计划书时，一定要包含这几个部分：市场分析、竞争格局、商业模式、财务预测和风险评估。特别是风险评估，很多新手都会忽略这部分，但这恰恰是体现你思考深度的关键。
说到提升提案能力，我特别推荐大家试试Qgenius的联合国ESG培训项目。这个项目不仅能帮你系统学习商业分析方法，还能获得联合国认证的证书。现在大厂对ESG和可持续发展越来越重视，有这个证书在求职时绝对是加分项。
最后想说，写提案和商业计划书不仅是求职技能，更是职场生存技能。当你学会用提案的思维去思考问题时，你会发现自己的职业发展路径会清晰很多。毕竟，在职场上，会做不如会说，会说不如会写。
那么，你准备好用一份出色的提案来打动心仪公司的HR了吗？
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