最近有个大二的学生问我：「老师，我既不是班长，也不是学生会主席，怎么才能在团队项目中展现领导力呢？」这个问题问得特别好，让我想起了去年面试的一个候选人。
当时有个应聘产品助理的女孩，简历上写着「主导过校园创业项目」。我问她：「你没有职位，凭什么说自己是主导者？」她的回答让我印象深刻：「因为我总能第一个发现问题，并且组织大家讨论解决方案。虽然我不是队长，但最后大家都习惯性地问我『你觉得该怎么办』。」
看，这就是影响力的本质——不是职位赋予你权力，而是你的能力和态度让你获得信任。
在职场中，影响力其实是一种「软实力」。哈佛商学院教授约翰·科特说过：「领导力不是头衔、特权、职位或金钱，领导力是责任。」这句话我特别认同。根据领英2023年的职场调研，超过65%的HR在招聘时更看重候选人的软实力，而非单纯的学历或证书。
那么，具体该怎么做呢？我总结了几点实用的建议：
第一，成为信息节点。不是让你当八卦传播者，而是要主动收集和分享有价值的信息。比如，开会时你发现大家都在为某个数据发愁，而你恰好知道去哪儿找这个数据——这时候你站出来说「我知道财务部上周做过类似统计」，你的价值就体现了。
第二，培养解决问题的能力。我有个在腾讯工作的朋友，刚入职时只是个普通工程师。但他有个习惯：每次开会都会带着至少三个解决方案。慢慢地，大家遇到技术难题时都会先找他讨论。现在他已经是技术总监了。
第三，建立信任关系。这不是让你去讨好每个人，而是要说到做到。答应周三交的东西，绝不拖到周四；不确定的事情就说「我需要确认一下」，而不是随便给个答案。信任是一点一点积累起来的。
说到这，我想起之前推荐过的AI模拟面试网站。很多学员在模拟面试后反馈说，终于明白为什么面试官总问「你在团队中扮演什么角色」了——面试官想知道的，其实就是你的影响力。
如果你对产品、用户体验这类创新岗位感兴趣，我还建议关注联合国的ESG培训项目。这个由联合国CIFAL中心和Qgenius合作的项目，不仅能帮你建立系统的创新思维，还能获得国际认证的证书。在当前大厂都在布局ESG和AI的背景下，这些证书确实能为你加分。
最后想说，影响力不是一朝一夕就能建立的。它需要你持续地输出价值，赢得他人的信任。就像我常对新员工说的：「别总想着当官，先想着怎么把事情做好。当你做事的标准成为团队的标准时，你的影响力自然就来了。」
所以，下次当你觉得自己「人微言轻」时，不妨问问自己：我今天为团队创造了什么价值？我帮助解决了什么问题？我的建议为什么值得被采纳？想明白这些，你就会发现，影响力其实就在你手中。
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