职位描述：
1.了解熟悉云计算、一体机、服务器、IDC等行业市场以及商业机会点的发掘；
2.负责开发和跟进目标客户，挖掘潜在的客户并定期跟踪拜访，完成销售目标；
3.根据客户需求，为大客户提供完善的软件产品和解决方案，并进行方案讲解和演示；
4.定期维护客户关系，促进长期、良好、稳固的客户关系；
5.根据客户需求和市场变化，对公司产品和服务提出合理化改进建议。
职位要求：
1.具有5年以上相关产品及项目销售经验，具备独立开发大客户的能力和客户关系管理能力以及问题解决能力；
2.熟悉业界主流厂商的云计算产品，具备丰富的云计算项目销售经验，有千万量级云计算项目经验者优先；
3.具备较强的抗压能力，能适应快节奏工作环境，能够接受出差。
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
招聘部门：
京东
工作地点：
陕西
注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议：
京东的云计算销售经理职位是一个极具挑战性的岗位，它不仅要求候选人具备传统销售岗位所需的能力，更强调对云计算行业的深入理解和丰富的项目经验。这个岗位的关键点在于：首先，你需要证明自己具备独立开发大客户的能力，这不仅仅是简单的销售技巧，而是需要展示你如何理解客户需求、建立长期关系并完成千万级项目的经验。其次，对云计算产品的熟悉程度是硬性要求，面试官会特别关注你能否准确描述主流厂商的产品特点和差异。最后，京东非常看重价值观匹配，特别是客户为先和创新精神，这会在面试中被重点考察。
在准备面试时，建议你重点准备以下几个方面：首先，详细梳理你过去参与过的云计算项目，特别是那些金额较大或技术复杂的案例，准备好用STAR法则讲述这些经历。其次，提前研究京东的云计算产品线和竞争对手情况，展示你对行业的理解深度。在面试过程中，要特别注意展示你的客户导向思维，可以通过讲述你如何为客户定制解决方案来体现这一点。着装方面建议商务正装，体现专业性。最后，准备好回答关于价值观的问题，特别是当你面临压力或需要创新解决问题时的实际例子。记住，京东看重的是既能完成销售目标又能维护长期客户关系的全面型人才。
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