职位描述：
1.负责京东云区域产品销售计划制定并执行，了解云计算、一体机、服务器、IDC等行业市场以及商业机会点的发掘，完成公司下达的销售目标；
2.负责开发和跟进目标客户，挖掘潜在的客户并定期跟踪拜访，根据客户需求，为大客户提供完善的软件产品和解决方案；
3.协调内部资源，与产品、市场、运营等部门紧密合作，推动销售目标的实现。
职位要求：
1.具有5年以上相关产品及项目销售经验，具备独立开发大客户的能力和客户关系管理能力以及问题解决能力；
2.熟悉业界主流厂商的云计算产品，具备丰富的云计算项目销售经验，有千万量级云计算项目经验者优先；
3.具备较强的抗压能力，能适应快节奏工作环境，能够接受出差。
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
招聘部门：
京东
工作地点：
上海
注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议：
京东云计算销售高级经理这个职位有几个关键点需要特别注意。首先这是一个面向大客户的销售岗位，要求候选人不仅要具备常规的销售技巧，更需要有云计算行业的专业知识和项目经验。特别值得注意的是职位描述中明确提出了’千万量级云计算项目经验’这一硬性要求，这比一般销售岗位的项目规模要求高出很多。其次，这个职位需要协调内部多个部门资源，包括产品、市场和运营等，这意味着候选人需要具备很强的跨部门协作能力。最后，京东特别强调了价值观匹配，包括客户为先、创新、拼搏等特质，这在面试中很可能会被重点考察。
针对这个职位，我建议在准备面试时要特别注意几个方面。简历中一定要突出你经手过的云计算项目规模，特别是达到千万级别的项目经验，详细描述你在其中的角色和贡献。面试前要深入研究京东云的产品线和市场定位，准备好针对不同客户类型的销售策略案例。在面试过程中，除了展示你的销售业绩外，更要强调你的大客户开发流程、客户关系维护方法以及解决复杂问题的能力。建议准备几个典型的跨部门协作案例，展示你如何协调不同团队达成销售目标。着装方面建议商务正装，体现专业形象。最后，要准备好体现京东价值观的具体事例，比如你如何在工作中践行’客户为先’或’拼搏’精神。
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