职位描述：
1.工作地点：广州/深圳；
2.了解熟悉云计算、一体机、服务器、IDC等行业市场以及商业机会点的发掘；
3.负责开发和跟进目标客户，挖掘潜在的客户并定期跟踪拜访，完成销售目标；
4.根据客户需求，为大客户提供完善的软件产品和解决方案，并进行方案讲解和演示；
5.根据客户需求和市场变化，对公司产品和服务提出合理化改进建议。
职位要求：
1.8年以上TO B销售从业经验，对相关行业的软硬件解决方案和业务场景有深刻理解；
2.熟悉业界主流厂商的云计算产品，具备独立开发大客户、拓展业务及商务谈判能力；
3.具备丰富的云计算/AI/大数据/IOT等项目销售经验，有0-1-100开拓市场经验优先。
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
招聘部门：
京东
工作地点：
广东
注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议：
京东的云计算销售经理职位与传统销售岗位相比，有几个显著特点需要特别注意。首先，这是一个高度专业化的销售岗位，不仅要求具备8年以上TO B销售经验，更强调对云计算、AI、大数据等前沿技术产品的理解。面试官会特别看重候选人对这些技术产品的商业化应用场景的把握能力。其次，这个职位特别强调从0到1再到100的市场开拓能力，这意味着你需要展示出完整的销售生命周期管理经验，从最初的市场调研、客户开发到规模化销售的全过程。最后，京东特别强调价值观匹配，’客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信’这些价值观不是简单的口号，而是会贯穿整个面试评估过程。
在准备这个职位的面试时，建议从三个方面重点准备。第一，技术产品知识方面，你需要系统梳理主流云计算厂商的产品特点，特别是京东云产品的差异化优势。准备2-3个你成功销售技术解决方案的案例，重点说明你如何理解客户需求并将技术产品转化为商业价值。第二，在销售能力展示方面，准备一个完整的市场开拓案例，从最初的市场分析、客户接触到最终规模化销售的完整过程，最好能体现你如何克服关键挑战。第三，价值观匹配方面，准备1-2个能体现京东价值观的工作经历，比如如何在压力下坚持客户为先，或者如何在困难情况下保持拼搏精神。面试过程中，要注意将专业术语转化为商业价值表达，避免过于技术性的描述，始终围绕’如何为客户创造价值’这个核心展开。
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