京东 – 线下销售负责人 职位分析和面试指导

职位描述：

1. 制定门店线下销售策略（标品+生鲜），达成单店月均销售额环比提升目标；

2. 设计生鲜经营管理SOP，降低损耗率 ;

3. 建立门店数据看板（品效/人效），输出经营诊断报告;

4. 优化合伙人分佣与激励体系，提升门店续约率门店达标率。

职位要求：

1. 零售管理/供应链相关专业本科，8年+线下零售经验（便利店/社区生鲜优先）;

2. 具备300+门店管理经验，有县域夫妻老婆店改造成功案例加分;

3. 精通生鲜损耗管控方法，掌握品效分析工具（Tableau/Power BI）;

4. 设计过门店合伙人激励方案，熟悉下沉市场消费心理。

符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。

招聘部门：

京东

工作地点：

北京

注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。

面试建议：

京东的线下销售负责人职位是一个极具挑战性的岗位，它要求候选人不仅要有丰富的线下零售管理经验，还需要在生鲜损耗管控和门店合伙人激励方案设计方面有独到的见解。这个职位的核心在于通过数据驱动的策略提升门店销售额和续约率，同时降低生鲜损耗。面试官会特别关注你在县域夫妻老婆店改造方面的经验，因为这直接关系到京东在下沉市场的战略布局。此外，掌握Tableau或Power BI等数据分析工具也是加分项，因为这能帮助你在日常工作中更高效地进行品效和人效分析。

在准备面试时，你需要重点展示你在线下零售管理方面的实际经验，特别是那些能够量化成果的案例。例如，你可以准备一个关于如何通过优化合伙人分佣与激励体系提升门店续约率的案例，或者分享一个通过生鲜损耗管控方法降低损耗率的具体实例。在面试过程中，面试官可能会问到你在下沉市场的经验，因此你需要准备好相关的故事和数据来支持你的回答。此外，由于京东非常重视价值观，你还需要在面试中展现出你对‘客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信’这些价值观的理解和实践。着装方面，建议选择商务休闲装，既体现专业性又不失亲和力。