职位描述：
1.负责重点客户开发工作，执行销售计划并完成相应的业绩指标；
2.通过物流解决方案开发新客户和深挖老客户；
3.负责账期客户的应收回款工作，反馈行业相关信息。
职位要求：
1.1年以上工作经历/销售经验或项目经验，有行业客户资源者尤佳；
2.具有面向物流客户的销售经验，具备独立开发客户的能力；
3.了解物流行业基本情况，对行业特性及痛点有深刻理解；
4.具有优秀的沟通和协调能力。
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
招聘部门：
京东
工作地点：
上海
注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议：
京东的B端销售岗位与普通销售岗位相比，特别强调对物流行业的专业理解和客户开发能力。这个职位不仅要求完成销售指标，还需要通过物流解决方案来开发新客户和深挖老客户，这对销售人员的行业洞察力和方案设计能力提出了更高要求。值得注意的是，这个岗位还涉及账期客户的应收回款工作，这意味着除了销售技巧外，还需要具备一定的财务风险意识和回款管理能力。京东在职位要求中明确提到了价值观匹配，特别是客户为先和创新精神，这表明公司非常看重候选人的文化契合度。
在准备京东B端销售岗位的面试时，你需要重点准备三个方面：行业知识、客户开发案例和价值观匹配。对于行业知识，你需要深入了解物流行业的现状、发展趋势和常见痛点，最好能准备几个典型的物流解决方案案例。在客户开发方面，要准备好具体的成功案例，说明你是如何独立开发客户、维护客户关系以及处理回款问题的。面试时可能会被问到具体的销售数字和客户反馈，所以数据要真实准确。在价值观匹配方面，要提前熟悉京东的六大价值观，并准备一些能体现这些价值观的个人经历。着装建议商务休闲即可，但要注意整洁干练。面试过程中要保持积极主动的态度，展现出你的拼搏精神和担当意识。
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