职位描述：
工作内容：
1、负责年度销售目标规划，销售策略制定推进落地，对业务规模结果负责；
2、负责开拓新客户及现有客户维护，跟进签约流程、客户回访、回款等事宜；
3、对劳务外包、劳务派遣、货运同城配、物流末端落地配等业务承揽深入研究，分析客户行为及市场趋势，协同各省业务人员不断提升业务竞争力及业务规模；
4、承接总部销售策略推进落地，协同完善销售产品方案优化。
职位要求：
任职资格：
1、具备KA大客户销售工作经验，对快递快运落地配、同城配物流业务开发和运营以及物流、商超、大型企业劳务用工，劳务派遣，BPO相关业务的开发有一定经验和资源沉淀积累的优先。
2、有较强的逻辑思维能力，良好的客户沟通能力及业务理解能力;
3、具有相应财务知识，商务谈判能力，同时管控业务风险（如应收款等）;
4、具备较强的人际沟通能力和逻辑思维能力，思维敏捷，能够准确的把握产品优势和客户心理，高效整合内外部资源促成销售业绩；
5、能适应出差，可塑性较强的可破格录用。
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
招聘部门：
京东
工作地点：
广东
注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议：
京东的KA销售岗是一个极具挑战性的职位，它不仅要求应聘者具备传统的KA大客户销售能力，还需要对物流、劳务等相关业务有深入的了解和资源积累。这个岗位的特殊之处在于它不仅仅是一个销售职位，更是一个需要整合内外部资源、具备战略思维的业务推动者。面试官会特别关注你在物流、劳务领域的实际经验，以及你如何运用这些经验来推动业务增长。此外，京东非常重视价值观的契合，尤其是客户为先、创新、拼搏等核心价值，这些都会成为面试中的重要考察点。
在准备面试时，你需要重点准备以下几个方面：首先，梳理你在KA大客户销售方面的成功案例，特别是与物流、劳务相关的项目，展示你的资源积累和业务理解能力。其次，准备一些具体的财务管理和风险管控案例，展示你的商务谈判和风险意识。在面试过程中，要展现出你的战略思维和资源整合能力，如何通过内外部协作推动业务增长。最后，不要忽视京东的价值观，准备一些能够体现你符合这些价值观的实际经历。着装方面建议商务正装，展现出专业和自信的形象。
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