职位描述：
1、负责开拓和维护所在行业标杆客户，并完成业绩指标；
2、供应链新客户的开发谈判、合同签订及内外部协调工作，为客户提供优秀可落地的方案，并负责跟进方案落地执行和回款工作；
3、熟悉消费品、时尚服饰、3C、家居家电等行业品类的标杆客户供应链模式、行业特性和业务需求，对行业供应链模式进行业探索，掌握市场动态，为公司提供建设性建议；
4、深度挖掘中腰部客户的潜在需求、信息调研和需求分析，为标杆客户提供满意的解决方案；
5、完善行业方案及产品规划、客户案例以及企业运营模式和业务模式的总结提炼。
职位要求：
1、本科及以上学历，经验丰富着可放宽至大专学历，专业不限；
2、3年以上仓储物流从业经验，有大型物流项目经验或者目标行业物流管理经验者优先；
3、具备良好的大客户销售能力和方案型营销能力，有招投标经验者优先；
4、具备良好的职业素养，形象气质佳，表达能力清晰，团队协作意识强；
5、优秀的市场敏感度，善于分析与把握机会的能力。
符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。
招聘部门：
京东
工作地点：
广东
注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。
面试建议：
京东的供应链销售岗是一个需要综合能力的职位，它不仅要求应聘者具备传统的销售技巧，还需要对供应链管理有深入的理解。这个职位的特殊之处在于它要求应聘者能够开拓和维护行业标杆客户，同时具备方案型营销能力。这意味着面试官会特别关注你在大型物流项目中的经验，以及你如何通过方案营销来满足客户需求。此外，京东的价值观也是面试中的重要考量因素，尤其是客户为先和创新这两点。
在准备面试时，你需要重点准备以下几个方面：首先，确保你的简历中突出显示你在仓储物流和大客户销售方面的经验，特别是那些与消费品、时尚服饰、3C、家居家电行业相关的项目。其次，准备一些具体的案例，展示你如何通过方案营销解决客户问题或提升客户满意度。在面试中，面试官可能会询问你如何处理复杂的供应链问题或如何与大型客户建立长期合作关系，因此你需要提前思考并准备这些问题的答案。最后，不要忘记展示你对京东价值观的理解和认同，这可以通过你在过去工作中的具体行为来体现。
在线咨询
提示：由 AI 生成回答，可能存在错误，请注意甄别。