京东 – 大客户销售 职位分析和面试指导

职位描述：

1.了解熟悉云计算/一体机，服务器，IDC等行业市场以及商业机会点的发掘；

2.负责开发和跟进目标客户，挖掘潜在的客户并定期跟踪拜访，完成销售目标； 根据客户需求，为大客户提供完善的软件产品和解决方案，并进行方案讲解和演示；

3.根据客户需求和市场变化，对公司产品和服务提出合理化改进建议。

职位要求：

1.熟悉云计算，一体机，服务器，IDC，CPU/GPU算力等产品，至少具有5年以上相关产品及项目销售经验，具备独立开发大客户的能力；熟悉业界主流厂商的云计算产品，具备丰富的云计算/AI/大数据/IOT等项目销售经验；

2.熟悉saas、iaas、paas层任一层产品逻辑。

符合京东价值观：客户为先、创新、拼搏、担当、感恩、诚信。

招聘部门：

京东

工作地点：

山东

注意：为了确保您掌握真实的招聘信息，上述信息均为原始内容。我们的“面试建议”和“模拟面试”均基于原始招聘信息设计和提供。

面试建议：

京东的大客户销售职位要求候选人不仅具备深厚的行业知识，还需要有丰富的销售经验和独立开发大客户的能力。这个职位的关键点在于对云计算、一体机、服务器、IDC等产品的深入了解，以及在实际销售中的成功案例。面试官会特别关注你在这些领域的专业知识和实际操作经验，尤其是在大客户开发和项目销售方面的成就。此外，京东强调价值观的契合，如客户为先、创新、拼搏等，这些软技能也会是面试中的重要考察点。

在准备面试时，建议你重点准备以下几个方面的内容：首先，详细梳理你在云计算、一体机、服务器、IDC等领域的销售经验，尤其是那些成功的大客户案例，准备好具体的数据和成果来支撑你的陈述。其次，熟悉京东的价值观，并思考如何在面试中展示你与这些价值观的契合点，例如通过分享你在工作中如何体现客户为先或创新的实例。在面试过程中，保持自信和专业，展示你对行业的深刻理解和解决问题的能力。着装方面，建议选择正式的商务着装，以体现你对这次面试的重视。